新营销 | 腾讯和阿里又杠上了,这次竟然是为了圈羊

微信的出现,无疑是品牌商真正发展的曙光。毕竟谁也不愿意接受阿里巴巴越来越高的费用,特别是自己所有的努力,最后都转化为阿里巴巴的增长与利润,令人很不甘心。而腾讯背后巨大的流量与工具,形成了一个新的微信生态电商圈,对品牌商来说,这就是一次实现用户资产私有化的机会,圈羊(客户)比赛开始啦,谁落后谁吃亏!




如何把羊圈起来并养大?


第一:用户数据都是肥羊。在新营销的智慧零售当中,数据是一个核心的桥梁,数据是指用户数据。小程序除了体验的优势以外,还有一个很大的优点在于小程序的数据是嫁接在腾讯平台上的,利用大数据引擎就能帮助品牌商收集用户数据,建立自己的用户账户体系(实现圈羊)。




品牌商如何建立用户账户体系?


a 、借助一物一码技术,给产品赋码,每一个二维码都是一个独立的“识别身份”;


b 、借助大数据引擎,每个码赋上营销活动,以此来吸引消费者购买与扫码参加活动的欲望;


c 、消费者扫码后,关注了品牌商官方微信才能领取奖励,这一环节设置让品牌商在卖货的同时,也获得了消费者的具体数据,包括原生数据、交易数据、行为数据以及场景数据等。



品牌商构建了用户账户体系之后,直接为之后的精准化营销作了更加充足的准备,因为只需要借助大数据引擎的DCRM功能就能具体分析消费者的购买数据,进而挖掘出消费者对产品的新需求,为企业长远的发展垫下了重要根基。


越来越多数据的沉淀,能帮助品牌商进行洞察,进行内容生产和广告投放,更有助于品牌商的发展。



第二,社交裂变是催化剂。社交裂变是基于关系链的拓展,比如说以回馈老客户,借助老客消费为企业背书进行裂变等等。


借助智慧零售小程序,品牌商借可以发起社群拼团、到店打卡以及抽奖大转盘等活动,然后通过社群裂变实现精准引流,将消费者引导到线下门店领取产品,进一步扩大门店、品牌的影响力,让顾客消费、店员销售的场景无处不在。比如说发起团购活动,通过社群裂变实现精准引流,效果惊人:每团20人起,每天开团至少一次,连续一个月,每个月到店500人不成问题!


拼团是实现社群裂变营销的一种营销工具,基于LBS的社群强关系链,可以把拼团的传播属性更聚焦在社群范围内。 


1、小程序内设有拼团开奖活动(品牌商自己在后台设置拼团件数等参数),可通过团长免单券激励团长;


2、小程序支持生成分享图片,进行朋友圈传播;



3、门店立即响应品牌促销政策,实现线上社区拼团,门店提货。



第三,朋友圈广告是倍增器。朋友圈广告的增长模式,可以很快速地让优质的内容覆盖到整个目标群体当中,所以用好这个武器是非常强大的。



如此一来,羊有了,也有方法能把羊养肥了,品牌商要做的就是应用大数据引擎的一物一码以及小程序,发起各种营销活动,激发消费者购买欲望,实现转化变现,不断地沉淀自己的用户账户体系。在用户数据的基础下,品牌商就能实施有针对性的策划营销活动,实现精准管理与精准营销,为自身产品优化与产品新品开发提供指导方向,为长远发展奠定坚实基础。






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