影响下一个十年的营销模式 :一物一码数据营销

在瞬息万变的快消品市场,洞察市场讯息是品牌立足的根本,而通过大规模的市场调研准确认识市场,早已经不符合互联网和大数据时代的速度要求。如恒大集团为了掌握终端用户数据,以集团旗下的母婴品牌咔哇熊作为试点,启动数据营销,为我们提供了一套通过掌握市场数据从而抢占市场先机的思路,也再一次证明,数据正在成为重要的生产力!


而数据营销成为了一种新的竞争模式,海量的数据可以帮助商家找到用户、理解用户、服务用户,从而达到精准化营销的目的。像一物一码数字营销犹如势不可挡的车轮,一往向前,以摧枯拉朽之势压倒传统营销市场,颠覆传统营销思维,打造低价推广精准营销新模式。



下面以恒大咔哇熊为例,一起来深度了解下数据营销的具体运营模式。


首先应用大数据引擎“一物一码”让产品在用户购买后在线化,是品牌与用户、渠道互动和营销的入口,是精准用户数据资产的核心来源。


一物一码将防伪、防窜、溯源、促销、导购、售后等一切可能场景的二维码有机结合在产品包装上(并不是一个产品上要赋予多个二维码,而是一个二维码要迎合多个场景的个性化需求),让产品赋码作为品牌商和消费者零距离、无障碍互动的最佳入口,以便采集到每一个买你产品消费者的账户体系,并通过每一个买你产品的消费者所需要的场景触动自动分享机制,让ta圈子内的朋友都知道,让品牌人格化形成社群共振。



一物一码除了能帮防伪,溯源,防窜等功能之外,更重要的是能实现数字营销。在一物一码数字营销方面,大数据引擎服务客户维达纸巾以及恒大咔哇熊等都是较为经典的案例。


 1、以微信公众号为载体获取精准用户数据



恒大咔哇熊利用一物一码给产品赋码,关联防伪码以及营销码,消费者购买产品后扫码,关注“咔哇熊”微信公众号便可完成产品真伪查询,还可以领取高额奖励,这一流程走下来不仅提供了销量,而且还成功将精准用户引导到公众号,最终构建了自己的用户账户体系,为二次精准营销做准备。

 

 2、利用会员营销体系,提高粉丝转化率,增强恒大咔哇熊以及粉丝之间的粘度



结合会员营销体系,恒大咔哇熊将每月26日设置为会员日,开展嘉年华活动,不定时推出限时抢购或者积分商城礼品半价积分兑换等活动,让消费者深刻感觉到,积分能当钱花,进而提高粉丝转化率、增强恒大咔哇熊以及粉丝之间的粘度。


除此之外,借助微信公众号、二维码等载体,一物一码的营销价值逐渐被深度挖掘与高度重视,从溯源防伪到智能营销,从返利到微商引流,在营销上实现革命性突破。而且,品牌商在应用一物一码技术的同时,也多了一种新的营销传播机会,品牌商以自己的产品为传播触点,通过二维码将产品&品牌的信息传播给消费者,消费者扫码时,消费者的消费信息就会回馈到品牌商数据库,让品牌与消费者之间形成有效连接。


然后,利用用户账户体系实现数据营销,下面为大家列举下一物一码的数据营销:


 1、门店扫码量不同,消费者“中大奖的概率”/“奖品不同” 

在策划一物一码营销活动时,品牌商可以针对扫码量大的实体门店,将消费者扫码中大奖的概率设置得比普通扫码量的门店大,或者将价值大的奖品优先分配给扫码量大的门店,这样销量好的门店销售的积极性就会更大;当然扫码量小的门店也可以按照实际情况提升中奖概率或者分配奖品,以此来刺激市场。


 2、门店所在地域不同,消费者“中大奖的概率”/“奖品不同” 

在策划一物一码营销活动时,品牌商可以根据不同领域的门店来设置消费者扫码中奖的概率,比如说广州门店的扫码中奖率是10%,大奖是苹果手机;而深圳门店的扫码中奖率为5%,大奖是6666元红包。


 3、门店营销目的不同,营销玩法不同 

玩法1:一物一码营销。传统品牌商为了帮助门店提高销量,借助米多一物一码技术,给产品赋码,赋上营销活动以及丰富的奖品,以此来吸引消费者购买并扫码参加活动领取奖品,进而提高销量。


玩法2:智慧零售小程序营销。传统品牌商为了帮助门店引流,借助米多智慧零售小程序,推出拼团、到店打卡以及大转盘等玩法,实现门店引流,最终引爆销量。


这里有你要的武功秘籍:数据运营


最后

总而言之,大数据时代下,数据营销可以帮助我们更好的找到用户、了解用户,通过大数据获得相同类型客户达到几十倍倍甚至几百倍的数量,这就是大数据营销时代的优势,海量的数据,精准的捕捉。



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