绕过巨头“马奇诺防线”,米多帮 2W+品牌在DT时代打造第一方大数据引擎!

近日,全国线缆骨干企业——云南前列电缆携手大数据引擎,打造互联网新生态圈,旨在实现全渠道销售增长。

云南前列电缆厂创建于1995年,总投资6100万元。经过十多年的发展,现已形成规模,是全国线缆行业27个重要骨干企业和11家最大规模企业之一。产品广泛用于城乡电网改造、市政工程建设、建筑、照明等行业。






为了提高产品销量,云南前列电缆针对水电工(即导购员)制定了一物一码&导购码策略:借助一物一码技术为产品赋码,水电工每卖出一个商品,扫码即可马上领取到奖励,通过这样的扫码策略,鼓励每个水电工优先、积极、主动推销有奖励的产品,促使消费者把活动转发分享,实现裂变传播,进而提高产品的销量。




为什么一物一码&导购码策略能激励水电工?能提高产品销量呢?


首先,云南前列电缆在产品的外包装上敏感区贴上二维码。所谓的敏感处就是一旦导购撕开包装,就必须售卖,否则消费者将会以“包装品质不好”的理由,拒绝交易,这便成为敏感处。


其次,二维码是采用大数据“空码赋值”技术,将二维码赋予“营销的能力”,其中包括红包、积分、卡券等奖励,水电工只要扫码,就可领取奖励。


最后,通过“红包的诱惑力”,提高水电工拆产品包装的欲望,再加上前面提到“敏感区”的原因,水电工“不卖也得卖”!


前列电缆如何用码进行实战

激发水电工卖货的积极性

终端是销售的致胜关键。云南前列电缆的销售终端主要是水电工,直接面对消费者,所以云南前列电缆携手率先推出超级导购码,奖励水电工鼓励卖货,且奖品能够毫无截留送到水电工手中,最终获取水电工的数据资源。


活动主题

导购电线得积分换大奖

水电工在【云南前列电缆】微信公众号注册个人信息后,导购电线即可得积分,积分可以兑换大奖,包括红包、电话费、视频会员等等。




导购员扫码流程

1、扫码进入【云南前列电缆】微信公众号平台

2、申请成为导购:点击心互动--导购之家--点击申请成为导购员--输入电话号码验证--审核通过即可成为导购员。


3、水电工获得积分,可在积分商城兑换红包、礼品,还能通过幸运大转盘赢取其他礼品(包括红包/积分)


积分商城页面


幸运大转盘页面


活动效果

在销售系统内,门店-导购员-消费者,其实是形成了一个完整的三角关系。导购员作为品牌与消费者接触链的最前端,对产品销量起着不可或缺的作用,创建一个完整、快捷的导购体系很有必要。


一物一码给云南前列电缆带来的好处


1、收集水电工数据信息

大数据时代,唯有掌握真正的数据才能够做到化被动为主动的深度运营。


借助导购码体系,云南前列电缆获取了导购员所有扫码明细、中奖数据,包括扫码地区,扫码商品名称等。做到掌握销售趋势,为后续深度运营累积不可或缺的数据信息。


 品牌商可依靠扫码数据及时发现问题并进行相应调整,有了数据支撑,品牌商可以更加合理地考核导购员及后续导购激励的设定。


(导购员扫码明细)


(导购员领奖记录)


2、吸引更多水电工为品牌卖货

电缆产品的购买过程,一直呈现“低关注度”的特征。基于货值不高但有专业度的认知要求,一直以来消费者的品牌购买倾向度不明显,所以在选择购买时专业导购推荐的作用就非常明显,而水电工的身份就是这个角色就是最佳人选,专业人士的意见对消费者有着巨大影响力。



3、降低品牌费用

几乎所有的电缆企业每年都预算出大把费用来围绕水电工做文章,开会、培训、聚餐、奖励、评比、旅游等各种各样的活动不断开展。这些套路成本越来越高,精准度和有效性却越来越差。而云南前列电缆在进行互联网转型的过程中利用了基于水电工场景的大数据引擎系统,围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与导购做营销,结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动,构建了一个牢不可破,良性共享的闭环。


大数据引擎

打造数据管理的闭环

对云南前列电缆来说,借助大数据引擎,让利益直达终端零售商(水电工、门店老板等),增强了终端零售商对品牌的粘度,还成功获取了水电工的个人数据,之后还可以打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。



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