发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


新零售浪潮下,品牌商束手无策!

1、门店引流顾客难;

2、消费者到店率低;

3、缺乏营销解决方案;

4、消费者到店,却难以转化。



那么品牌商到底该何去何从?

 智慧零售解决方案横空出世!这是一套基于社交电商、引领新零售的全新营销模式,帮助品牌商抢占最后3公里,低成本获客,高效提升各区域门店的产品销量。


基于当下的新零售发展形势,公司定制出智慧零售小程序解决方案:以智慧零售小程序六脉神剑独霸智慧零售市场 ,将智慧零售小程序应用效果发挥到极致,更好地帮助品牌商推动线上线下一体化,实现了场景化的体验服务,提升门店顾客引流、顾客转化和顾客体验,每个门店的端会给品牌商构成多入口营销矩阵,让品牌可以真正主导终端活动。



何为智慧零售小程序六脉神剑?即是拼团裂变、到店打卡、门店抽奖、裂变卡券、数据吸取、基础架构!


今天重点跟大家剖析下智慧零售小程序六脉神剑中第一剑——拼团裂变以及第二剑——到店打卡的实际应用场景,让实体企业更加深入透彻地理解智慧零售小程序的应用,助力企业落地智慧零售。


第一剑:拼团裂变的应用场景

 拼团场景1:社区拼团,抢占最后1公里 

线上拼团,线下自提,把整个小区的用户都变为品牌的顾客



描述:

某知名化妆品品牌,门店开在某高档小区中,5月25日当天,其通过智慧零售小程序开启了拼团活动,活动范围限定在以小区为中心的3公里范围内。


小区的消费者通过进入品牌商的小程序中参与拼团活动,满5人成团。当消费者拼团成功后,必须到该品牌的线下指定门店领取,当消费者到门店领取后,店长可继续深挖消费者的需求,引导购买更多的化妆品,提高营业额,不仅仅局限于拼团产品,对其它产品也产生购买行为。


 拼团场景2:线下商超赋能 

线上拼团,直接由夫妻店统一配送



场景模拟:

某生鲜品牌,通过米多智慧零售小程序中开启了社区拼团活动,并指定的澳海城高档小区3公里范围内的用户方可参与。但澳海城小区的消费者在线上进入小程序参与拼团,5人成团(以支付为准,不成功自动退款),拼团成功后,生鲜品牌商将商品统一发到澳海城指定的超市门店,商品再由超市统一配送给拼团成功的用户,赋能门店,激活用户,同时提高品牌的产品销量。


注:将夫妻店变成品牌商驻扎在各个高档小区的“军事基地”。


 拼团场景3:团长免单券 

让团长免费帮品牌卖货


团长免单券,让团长帮品牌高频曝光

不断拉客,刺激订单量


某化妆品品牌,在小程序总后台开启拼团活动,在开启活动前期,该化妆品品牌先通过微信公众号推文、抖音、微博等自媒体渠道大肆宣传“288元的水光肌研精华液拼团只需158元,成为团长享受免单”的拼团活动。


基于拼团模式的核心玩法,以10人成团为准,由团长(拉人、建群)等动作来促进购买和订单量,每位团长开团并分享裂变,促进成团成单后,团长可使用【团长免单券】来抵扣这次拼团的费用,相当于0元获得商品。


拼团效果:以此刺激拼团活动的分享裂变,刺激产品销量。


 第二剑:到店打卡,激活用户活跃 

 场景1:先消费后领券,刺激二次消费 

先消费后打卡领券,下次消费抵扣,制造小确幸


到店消费打卡领券

刺激顾客的二次消费欲望


某母婴品牌在广州市天河区科韵路的门店开启【到店打卡】活动,事前并不告知消费者,隐藏活动信息。当消费者到店消费后,如:购买了一罐价值288元的低脂高钙奶粉,在买单结账时,告知消费者,在小程序中打卡100%能获得50元代金券,下次抵扣,提升复购,迅速提升消费者对品牌和门店的好感度,抓取消费者小确幸的心理。


当消费者进入小程序中参与到店打卡后,也能同步查看拼团活动、抽奖等活动,进一步引导顾客二次消费,深度绑定客户关系,对后期的口碑裂变和销量有极大的提升。


场景2:先到店后领券,提升到店率

先到店领券,后消费使用,到店率放大10倍


到店领券即消费

将线上流量引流到线下门店来


某美容品牌为广州市海珠区的线下门店开启【到店打卡】活动,小程序内置LBS定位功能,活动以门店为中心,辐射周围3公里。基于【到店打卡】的核心玩法,前期可通过社群、公众号推文、抖音等多渠道引导顾客进店,如:”欧思捷美容海珠店,5月20日到店打卡领满199-50元代金券,你的美,不容等待”。


消费者根据小程序中的地图导航进入门店,完成到店打卡,不但保证了客户的精准度和刺激了消费欲望,更重要的是形成了消费者的黏性。


 场景3:节日热点营销,到店签到领券 

与节点相结合,制造噱头,刺激到店消费,提高营业额



5月1日是劳动节,某日用品品牌想结合小程序的【到店打卡】功能在深圳宝安区的某店做促销活动,借势劳动节的噱头,提高消费者的到店率。


前期,通过推文、抖音、微博等媒体做宣传活动,提出“劳动最光荣,5月1日到洁霸旗舰店签到打卡,必送洗衣粉浓缩液50元代金券1张”的噱头。小程序【到店打卡】功能结合节日节点,引导顾客到店,解决到店难的难题。


注:中秋节、平安夜、圣诞节等节日也可结合到店打卡功能做相同的营销策略。


 场景4:线下派单,引导顾客到店 

将周边3公里范围内的顾客,吸引到店消费


线下派单

将周边的顾客,精准引流到店


某茶品牌,在小程序总后台开启了【到店打卡】活动后,将活动距离设置为限定周边3公里范围内用户方可参与,否则显示:不在活动参与范围内。


该茶品牌通过设计宣传单页,在宣传单页中置入小程序的入口,加大小程序入口的曝光量,如:“武阳春高山茶新品上市,扫码到店打卡,前100名必中2袋试饮装茶叶”。让用户扫码进入小程序,根据提示来到门店。


当顾客到店后,茶品牌的导购员可以抓取顾客需求,继续引导顾客消费,引导购买其它产品,提高产品销量。


活动效果:传单上印小程序码,覆盖周边,引导顾客进店打卡签到。


 场景5:社区拼团与到店打卡结合 

两大功能组合使用,增强用户粘性,提升复购


先社区拼团引导顾客到店

再打卡送券刺激消费


社区拼团活动:线上设置拼团活动,9.9元便可拼得高价值礼品,10人成团。拼团成功后,消费者需到指定的线下门店方可领取商品。


当消费者到店领取商品的同时,门店导购员可告知消费者“在我们门店的小程序中打卡,可领取满150-50元的代金券”或“打卡可获得100元的礼品券,可换购特定的100元内商品”,刺激顾客消费欲望。


两大功能组合使用,线上社区拼团为线下门店引流,顾客到店后,再引导打卡送券,双向刺激购买。


以上即是第一剑——拼团裂变以及第二剑到店打卡的实际应用场景。


拼团是实现裂变营销的一种营销工具,基于LBS的社群强关系链,可以把拼团的传播属性更聚焦在社群范围内。 


而小程序到店打卡在LBS定位的基础下,借助各种“签到”好礼,吸引消费者到店、打卡、领红包,是一种很棒的引流工具。



总之,在智慧零售小程序这两剑的支持下,通过“智慧零售小程序”品牌商的活动可以快速地触达到门店终端,并且把品牌商自有的能力(产品库、营销活动等)共享给门店端,门店小程序作为一种扫码就能应用的工具,对于完全没有互联网营销思维和能力的实体门店来说,不仅设置简单,线下推广也极为便利


本期案例分析先到这里,下一期将会继续为大家剖析智慧零售小程序六脉神剑中第三剑以及第四剑的实际应用场景,敬请期待下一期。


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