一物一码案例 | 茶叶这样做营销,轻松吸引1000万人围观!

中国茶的互联网化发展,是一个长期困扰茶行业的话题。



中国是茶叶的故乡,也是茶文化的发源地。茶在中国有2000多年的历史,喝茶是中国人生活不可或缺的一部分。可中国茶行业当下发展存在的几大痛点,不得不引起我们的深思?


1、假冒、窜货

整个茶叶市场流通量非常大,经常出现假冒、窜货行为,传统企业经常要成立专案组进行突击检查,所花成本之大、效果甚微,市场的假冒、窜货行为还是时常发生。


2、渠道管控

茶叶品牌商无法实时监控渠道的销售情况,每次都是经常到月底或者季度结束后,由各渠道提交数据报表,后期再进行数据分析,最后针对性的进行营销,但此时市场已经瞬息万变,犹如古代行军打仗,皇帝收到军情再发号施令,战场已经一败涂地。


3、营销成本大

企业经常做一些针对产品的推广,推广媒介从纸媒到网媒,所花成本高不说,带来的销量提升也不明显,有没有针对性的进行投放,无法抓准精准人群进行投放。


4、终端数据的沉淀

传统品牌商经营多年,购买产品的用户数量不计其数,但企业无法知晓茶市场上有多少人收藏、有多少人购买产品,因缺乏数据,对市场判断丈二摸不着头脑。


针对以上几个大的痛点,企业商家更应该需要有一套“防伪防窜溯源系统”,来实现“茶叶从茶园到茶杯上”全过程追溯,让品质更有保障。



深知茶叶品牌商的发展痛点,为茶企制定了解决方案,利用防伪防窜溯源系统来建立统一的大数据管理平台。通过一物一码将商品变成媒介建立品牌与用户沟通互动的桥梁,企业与终端用户建立关联的线,让商品在销售和传播的过程中创造附加值,让商品有别于竞品得独有的特质展现在消费者面前,并在用户无感知的情况下获取用户数据,建立“用户账号体系”和实现“用户数据资产私有化”,这是帮助传统企业通过一物一码的常态化应用在下很大的一盘棋。


第一:茶叶溯源,建立健全的追溯体系 

  • 茶叶种植信息全程录入、建立健全产品溯源体系,全链条把控风险。
  • 茶叶产品动态实时关联,让茶叶能从种植过程到消费者手里都能一键查询,坚定消费者信心。
  • 以二维码为入口,公众号为载体,录入溯源信息,消费者扫码一键查询,茶叶溯源信息终端促销。




 第二:促销直达,全员参与打假 


  • 将防伪+营销+溯源一码打通,让每位消费者都成为茶叶假冒伪劣稽查员。
  • 以扫码送红包的方式,刺激终端扫码,提高扫码率,产品防伪查询数据系统上传统计。
  • 应企业千人千面的需求,全国假冒伪劣茶产品按照区域按不同程度可视化呈现,降低稽查成本。


 第三:一物一码防窜货,让窜货无所遁形 

利用二维码“三重空码赋值”技术,将产品与企业信息绑定,让企业的每一件产品通过二维码变身成为品牌的流量入口,实现100%产品防伪,并可识别扫码区域,实现终端防窜。



第四:渠道掌控,销量库存实时监控 

通过一物一码,将货物通过PDA出货给指定经销商,通过后台扫码数据(二维码被扫即代表货物售出)监控货物销售情况,时刻知晓经销商该批货物的动销情况,销售数据实时知晓,无需等到月底或者季度结束后才汇总,方便及时进行销售战略调整,打赢市场战争。


  • 经销商管控,实时监控零售网点数据,全国网店数据实时动态监控;
  • 多少茶叶是卖出的、多少是被收藏的、分别分布在什么区域等数据,企业大数据可视化;
  • 茶叶出入库管理、经销商分货管理、实现企业管理在线化,减少人工稽查成本。




第五:销量倍增,促销费用零截留 

由于二维码制作成本低,传播性强,防伪防窜溯源系统与微信红包打通,允许商家自定义扫码奖励,可让消费者扫码领取红包、积分、购物券、话费、流量等奖励,让促销更有效,营销成本更低。


  • 促销费用直达终端消费者,不担心促销费用被渠道截留。
  • 改变营销方式:线上为线下导流,虚拟卡券、现金红包代替实物奖品,减少促销截留。
  • 智能营销系统:节省线下环节人力物力,并自动收集消费者用户画像,针对性制定营销方案,提升复购率。


第六:有效积累用户大数据

二维码与产品结合,将茶叶企业的每一件商品都变成专属流量入口,所有粉丝都直接引流到茶叶企业商的公众号里,真正属于企业;用户的消费、分布、偏好、活动参与等多维度数据都被完整保存,供企业使用,为企业决策提供有力的数据支持。


  • 收集用户画像,解决用户大数据问题;
  • 大数据引擎系统,自动收集、挖掘用户数据,通过数据分析反向了解产品动销情况和库存情况;
  • 能帮助企业多维交叉分析,记录和深度了解用户行为,评估营销效果,以数据为支撑;
  • 优化产品体验,提升运营效率和减少营销费用至少30%等,进一步深度挖掘用户需求。


借助一物一码技术,轻松解决了传统茶叶品牌商的几大痛点,同时借助一物一码大数据引擎,还能帮企业提销量、拓市场,收集消费者大数据,以便于策划二次营销方案,做到针对目标消费人群的个性化营销,优化消费者的消费体验,提升品牌形象,增强用户粘性,培养忠实客户。

 

企业只有将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的大数据引擎,才能以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,实现用户便捷性。



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