国内首家古树白茶品牌诞生的第一件事,居然是......


毒瘤不除,必死无疑

近几年来,互联网转型成为了茶叶市场发展的重要渠道,不少传统茶叶企业也纷纷转型。但是茶企在互联网转型的路上,不得不解决两大问题:产品假冒与窜货,这就像长在茶企身上的两个毒瘤,不彻底剔除,茶企必死无疑!


国内首家古树白茶专业品牌——白凤凰,在经营白茶产品中,也备受产品假冒与窜货两大问题的困扰:

防伪问题

假货泛滥,让消费者心寒



1、陈茶翻新,以次充好,山寨茶泛滥

一般来说,去年的茶叶没有卖完是很正常的事,但有些不法茶商经常干着陈茶充当新茶的勾当,让消费者十分寒心。


茶叶基本上都是茶企自己包装,包装袋仿制其他品牌,而里面装的茶叶品质则是参差不齐,以次充好的现象屡见不鲜。


2、企业形象受损,消费者对品牌失去信心

对企业而言,茶叶品牌商面对大规模的造假苦不堪言,假冒产品不仅影响了产品的销量,更为致命的是使得品牌形象受损,负面形象难以消除;对消费者而言,损失钱财事小,损害身体健康才是最可怕的。



窜货问题

窜货猖獗,让经销商失去信心



1、严重损害经销商利益

经销商卖货的唯一动力是利润。偏偏就有“心怀不轨”的经销商,为了拿到品牌商制定的目标奖励,不惜窜货搅乱市场,引起市场价格混乱,直接导致“遵守规则”的经销商们对品牌日渐丧失信心,最后拒售商品。


2、损害品牌形象

窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。


3、市场秩序混乱

打乱整个市场的价格体系,消除价格垄断,从而易于引起当地市场的价格战,价格危机导致通路利润降低,并激化了当地各商家的矛盾,经销商对品牌失去信心,积极性也会受到影响;另外导致厂家不得改变营销政策,加剧渠道冲突。




为了防止这一现象的发生,白凤凰趁着春茶热销期,古树白茶新品上线之际,携手米多公司,基于一物一码技术,引进最新防伪防窜货技术,旨在从根源上解决产品之间的防伪与窜货问题,打造良好的供应链销售市场,让消费者可以放心购买茶叶,让经销商可以用心代理茶叶。


“白凤凰”是云南天制号茶业有限公司旗下的古树白茶专业品牌,它的诞生源于三位志趣相投的茶人——李晓毅、刘志森、詹培宏,他们“选择”在一起,打造了一个系统、全新的品类——古树白茶,并创立了国内第一家专注于古树白茶的专业品牌。



防伪防窜货系统,从根源剔除毒瘤

防伪防窜货系统原理:借助防伪防窜货系统赋予每个商品独一无二唯一的防伪追溯码,能使每个商品的编码与所销往地区具有数据跟踪关联,实现智能防伪、定位防窜。商家通过扫描采集商品二维码上的信息,渠道管控系统就能向商家发送相关商品、物流、销售等数据信息,并且记录物流操作的详细信息。为产品的防伪、防窜货和查询分析物流信息提供数据基础。



另外,茶叶品牌商的销售控制人员、渠道监察人员也可以通过稽查与查询相结合的方法,确定产品是否跨区域销售(窜货),从而保护经销商的利益和经销积极性,同时也保证了企业价格体系的正常运作,使企业稳步良性发展。


防伪防窜货系统如何运行?

 1、茶叶防伪,把好茶送到消费者手中 


“白凤凰”创建的缘由是因为看到了古树白茶的市场价值,是基于对古树白茶的认可,更是基于爱茶人之间的信赖与认同。


但是茶叶市场鱼目混珠的现象比比皆是,为了把好茶送到消费者手中,白凤凰引进了最新的防伪技术,以智能防伪技术与物理防伪相结合建立茶叶防伪与追溯体系,一旦发现茶叶存在假冒伪劣、质量安全问题,通过微信读写茶叶包装上带有唯一标识的标签,结合茶叶产品防伪数据库就可以对茶叶真伪进行查询。


▲白凤凰古树白茶制作工艺及环境


如此一来,消费者就能通过扫码查证茶叶的真伪,陈茶翻新、次茶想充当好好茶,很难!假冒茶想充当正品茶,难上假难!


防伪系统价值:

a、以公众号为载体,二维码为入口的新型防伪方式,一物一码技术安全性稳定性更高 ,用户查验体验更好。


b、通过用户扫防伪二维码,绑定关注企业公众号,后台收集扫码用户数据信息并进行分析管理。


c、为企业降低打假成本。


 2、大数据窜货监控,整顿市场体系 

防伪防窜货系统通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。结合消费者防伪验证查询的刚性需求,茶叶品牌商的入库出库扫码,可根据产品物流区域信息和消费者查询地点信息自动判断窜货现象、统计窜货信息;实现智能搜集窜货信息,达到窜货预警功能。从而使企业在窜货影响(或危害)扩大之前平息经销商间矛盾,既缩少了窜货破坏危害,同时有效地维护了与经销商的感情,也规范市场秩序。

防伪防窜货码示意图


防伪系统价值:

a、通过二维码将防伪、防窜功能结合一体化,可实现企业不同场景下的多种需求;


b、以消费者扫码反向提供物流信息的防窜货方式,线上实时监控渠道物流情况,有效防止经销商窜货现象的产生;


c、告别以往依赖下线对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。



最后

对于白凤凰来说,防伪防窜货系统除了能剔除防伪防窜两大毒瘤外,还实现了经销商管理、消费群体大数据采集等多项功能,让企业实时掌握出厂产品的流向调查。


所以在接下来的发展中,白凤凰将会充分利用防伪防窜货系统与大数据营销体系相结合的优势,打破传统营销模式,为营销保驾护航,一起展望白凤凰古树白茶的未来吧!



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