快消品行业,得数据者就能得天下?

2019年,快消品行业的竞争,已从品牌、渠道和产品的竞争,转为企业数据挖掘和使用能力的竞争。




大数据引擎为了帮助快消品企业实现数据化,就当前快消品企业的发展状况,以一物一码为抓手,帮助快消品企业构建用户账户体系,从而实现在数字化转型。


数据化发展的意义

传统营销体系已经开始崩塌,唯有以大数据为基础,结合大数据才能解决当前发展的困境。


在高速蓬勃发展中的中国互联网领域,商业大佬们的竞争如火如荼,数据之争也进入白热化阶段,如顺丰与菜鸟网络竞争,京东点杀第三方快递业等。业内专业人士表示,对数据资源的争夺开始从暗潮涌动变为干戈相见,腾讯和阿里两家互联网公司全力争夺移动支付的背后,其实质也是一场大数据的圈地运动。因为通过移动支付,反映用户消费轨迹与生活习惯的数据源源不断地产生,用户画像越来越逼近真人。掌握了数据,就掌握了用户,这是大数据征信和风控的基石。


那么,传统快消品企业如何实现数字化转型?



一物一码助力品牌商数据化转型

一物一码定义

一物一码,顾名思义就是一个物品一个码,直接将二维码附在每一个产品上,让每一个商品都有唯一的二维码,就好像获得了一张特有的“身份证”,具体如下:


1、基于一物一码技术,区分导购员、消费者身份,精准发放红包;


2、通过一物一码,将用户引导关注品牌商的发展微信公众号,进行深度运营;


3、通过红包营销、卡券营销、积分营销、营销互动等方式深度运营客户;


4、借助一物一码技术,在消费者扫码的同时,抓取用户画像,进而为品牌商构建自己的用户账户体系,后期品牌商就可以基于用户账户体系精准推送营销活动,刺激二次购买。


用户账户体系价值

对消费者用户数据收集与分析的重视,能够为快消品企业带来无限的想象和价值再创造。企业既可以通过大数据中台对商品进行预测,也可以通过大数据进行产品的营销,所以大数据引擎主要发展目的是帮助快消品企业实现用户数据私有化,进而制定出大数据赋能消费者中心的营销战略。


同时,借助一物一码,大数据为品牌构建了用户账户体系后,后期将持续对开启防伪防窜、溯源、SCRM、积分商城、微商城等系统功能,还可以与企业电商平台对接,让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定,形成销售转化。



示例 —— 江小白



就拿江小白为例:当消费者扫码后,后台的大数据引擎会迅速采集到消费者的用户画像:哪里扫的码;购买了哪一款产品;性别;购买了多少次;上一次购买(扫码)是什么时候;附近有多少人和你做出了同样的选择;在哪家渠道商购买的产品等等画像。相比以往花大量精力、金钱,甚至有钱也获取不到的数据信息,通过一物一码技术,以互动营销的方式就能轻松get。


总之,大数据可应用于各行各业,将人们收集到的庞大数据进行分析整理,实现资讯的有效利用。


数据为王,颠覆营销

大数据是对大量、动态、能持续的数据,通过运用新系统、新工具、新模型的挖掘,从而获得具有洞察力和新价值的东西,品牌商就是借助大数据实现数据化转型。以前,面对庞大的数据,我们可能会一叶障目、可见一斑,因此不能了解到事物的真正本质,从而在科学工作中得到错误的推断,而大数据时代的来临,一切真相将会展现在我们面前。



总的来说,顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式。品牌商只有将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的用户账户体系,才能以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,实现用户便捷性。


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