靠烧钱就能致胜市场?该醒醒了!


今天为大家深度剖析下一物一码营销的运营思维与操作流程,以合作客户——罗丽芬为示例参考,内容主要分为九个部分:


一、引领新营销时代的一物一码

二、一物一码营销应用

三、一物一码营销解决方案

3.1、一物一码营销方案的应用场景

3.2、一物一码营销方案的操作流程

3.3、一物一码营销方案的互动营销玩法

3.4、一物一码营销方案的礼品选择

3.5、一物一码营销方案实现的价值

四、总结



一、引领新营销时代的一物一码

一物一码是一种能将消费者、品牌商、流通三者连接起来的一种互联网技术,它能帮助品牌商解决防伪、防窜、溯源、用户经营以及营销等问题。说简单点就是给产品赋码,让每一个产品都能拥有一个独一无二的身份识别,从而使得产品具备溯源、防伪、会员服务、互动、销售等多种功能,有效解决品牌、消费者、渠道三个维度上的问题,助力品牌商新营销转型。



二、一物一码营销应用

借助一物一码技术,成功打通了品牌与消费者互动的入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。那么美容美妆品牌商是如何应用一物一码实现营销?


米多合作案例——罗丽芬

罗丽芬控股股份有限公司创办于1986年,是一家跨足研发、生产、销售、培训、专业美容服务等多个领域的大型综合化妆品企业,目前在全球已拥有同名连锁4000多家、加盟店已超过万家。开创了美业生美光电的缔造者,备受赞誉。几十年来,罗丽芬集团始终如一,不负初心,一直致力将美丽带给大家。


在一物一码营销上,罗丽芬联合大数据引擎,以一物一码技术为支撑,企业多维拓展,借助米多大数据引擎的一物一码技术作为总部与渠道之间沟通桥梁,让企业和渠道之间的合作从“两个人”变成“同一人走路”的协同协作。


三、一物一码营销解决方案

美容美妆品牌商应用一物一码营销主要想实现以下几个目的:

1、激励美容师,提高美容师推广积极性;


2、增加终端消费者互动营销,激发消费者购买欲望;


3、实现渠道数据化发展,终端在线化管理,增加互动频率。




那么品牌商具体是怎么解决这三个问题?

营销解决方案

美容师三重激励(一物一码):红包+积分+排行榜


A、红包

发现金红包。美容师的感知是最深的,美容师卖产品扫码即有红包领取,加强美容师推销动力。


B、积分

积分是用户深度经营的最好利器。美容师除了扫码领取到红包之外,还可以领取到积分,美容卖的产品越多,累计的积分越多,美容累计到一定的积分值时,可以去兑换礼品。


C、排行榜

加强美容师之间的竞争关系,产品销售多的,排行越靠前,比如排名前三的美容师,可以获得由罗丽芬提供的“台湾”七天游!奖项越刺激,卖货动力越大。


A、红包策略

 红包等级设置:(例如) 

一等奖:888元

二等奖:88.8元

三等奖:8.88元

(红包等级可自定义设置)


 红包区间设置: 

每个活动可以设置红包上限,可以灵活控制红包奖项费用!

可设置区间,如100000个产品,可以设置1-10元的红包区间。


 红包发放方式: 

方式1 —— 企业支付红包:消费者扫一扫产品上的二维码,关注品牌商微信公众号后即可领取红包,现金红包直接到账微信红包;消费者扫码即可领取现金红包,红包直接到账微信红包,无须关注公众号。



方式2 —— 零钱红包:经过代发,可以发1元以下的红包。


 领红包体验效果: 

美容师需要关注公众号领奖,注册成为美容师后,可以在导购中心看到红包记录。


B、积分策略

建立品牌商与美容师紧密连接的载体。另外,美容师卖出产品除了能拿到红包外,每次的扫码还能获取积分,罗丽芬可以设定对应的比例。例如:


美容师卖出10件罗丽芬产品可以获得100积分,100积分可兑换一张价值10元的京东购物券,罗丽芬在米多礼品市场的采购购物券价格为1元,其美容师卖出的10件罗丽芬产品假设纯利润为50元,就能够支撑1元的活动成本。(该活动比例需以罗丽芬实际情况为准,积分奖励可自定义)


礼品建议多元化,不同积分可以兑换相应的礼品。而对于美容师来讲,只要卖出越多,奖励会越高,而兑换的礼品性价比就可以更高。礼品的选择也非常关键,礼品一定是要美容师比较关注的,这样就能带动兑换的动力,动力越足则销售动力更足。


C、排行榜策略

排行榜的作用主要是提高美容师之间的竞争力。比如说:只要排名在前三的,可以获得由“罗丽芬”提供的 “韩国七天游”,国外游对于一般人来讲都是比较奢侈的,只要激励够足,就能够提起美容师的动力,那么销售的动力会越足!


销售排行激励的方式可以按月度/季度/年度的方式来执行,具体以品牌商实际情况为准。



美容师在参与这些奖项活动之前,需要如何操作?


第1步

美容师首次扫码需要注册个人信息,成为罗丽芬美容师。

第2步

品牌商需要在大数据引擎后台,进行信息核对审核。

第3步

美容的注册只需要操作一次,后续便可扫码就能直接领奖。


3.1、一物一码营销方案的应用场景

从罗丽芬的发展现状看来,终端一物一码营销的应用场景主要有这三个:

场景1

互动:消费者到店消费,享受脸部护理及消除疲劳,购买产品,还能再来点好玩的,有奖刺激!

场景2

数据采集:给美容师激励,跟终端消费者提升互动,同步采集大数据。

场景3

渠道管控:通过扫码营销互动,进行数据采集,同步解决窜货问题。



从具体应用场景看来,罗丽芬终端消费者互动的一物一码价值主要有以下四个:

价值1

终端营销直达:通过产品赋码,消费者拿到产品后,拆除包装扫码领取奖励,活动从厂家直达消费者,没有中间环节,降低活动成本,提升活动效果。

价值2

多元化互动:终端消费者扫码互动方式多元化(直接领奖/抽奖/集字/竞猜等),活动内容/时间/主题/奖项等可根据市场需求实时调整。

价值3

活动策略多样化:根据罗丽芬的活动需求情况,可以结合天时/地利/人和/频次来设定活动,让活动更加精准有效,节约营销费用,放大活动价值。

价值4

一体化:防伪/防窜/营销(终端营销&美容师激励)一体化,无需多系统操作,让企业操作更加高效便捷。


3.2、一物一码营销方案的操作流程


1

品牌商罗丽芬的操作流程


1、线上推广

线下:代理商会议宣传

 线上:公众号/大号/媒体号等

2、活动设定

 根据罗丽芬的实际情况,设定扫码活动内容

 第一批活动建议先选择一个品牌先做市场测试

3、产品赋码

根据产品包装情况,设计赋码方式

 包装需要带有扫码活动的性质,提高扫码量


罗丽芬一物一码(产品赋码方式):

赋码1:将美容师激励二维码,终端营销二维码,防窜物流码做成一张标贴,直接贴在盒子上,盒子过塑封膜,防止他人恶意扫码。


赋码2:如果产品是套盒,可以将美容师激励二维码与终端营销二维码分开两张标贴,美容激励与防窜物流码贴在盒外,对应的终端营销二维码贴在盒内的产品处,消费者拆开包装扫码。


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终端消费的扫码操作流程(罗丽芬一物一码)



3.3、一物一码营销方案的互动营销玩法

大数据引擎平台上有多种互动营销玩法,包括大转盘、集卡集字、签到有礼等等。品牌商可以根据不同营销场景选择不同的营销玩法。



3.4、一物一码营销方案的礼品选择

罗丽芬的用户群体以女性为主,其年龄阶段为20岁到45岁之间,奖项内容建议可以设定这些人群最为关注的。如;爱网购,爱旅游,爱煲剧,喜欢红包等等。那么罗丽芬就可以考虑针对这些群体赠送购物券,赠送性价比比较高的,如:【一等奖:国外7天游】、【二等奖:88元现金红包】等等。购买罗丽芬产品就有他们日常需要的东西,深度了解用户的关注点,活动的内容就可以选择消费者关注度较高的礼品,提升活动的整体效果。


在礼品选择上,品牌商可以在来发平台上选择。来发(礼品资源供应,异业联盟平台)为企业节省营销成本,放大礼品奖励杠杆。提供资源共享,异业合作服务平台,助力品牌商新品推广、粉丝运营及多场景营销。



3.5、一物一码营销方案实现的价值

品牌人格化:DT时代,一切的营销行为都是以用户为中心,顾客为什么要选择购买你的产品?只有企业足够了解用户喜欢什么,关注点在哪里,把产品的营销锁定在用户群体的关注点上,顾客感受到这就是他们需要的,自然就会选择你的产品!实现按需生产/按人生产的智能制造。


产品个性化:让每个产品都形成一个IP,产品具有情怀,情绪,情感等人格化基因。将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费。


企业平台化:企业应该形成一个生态,以账户体系为中心,打通企业的上下游和前后端。促成数据流通,信息流通,价值流通,平台生态化,实现不同生态节点之间的共生互生再生。--前提是采集大数据(渠道数据/产品流通数据/用户数据/市场动销数据等)。



四、总结

在新营销时代传统营销模式逐渐失效,已经难以打动消费者,而一物一码营销具有更强的互动性、趣味性,更容易引起消费者的注意力,进而提高消费者的购买扫码欲望,最后引爆品牌的销量。总之,对于当下的美容美妆企业而言,一物一码营销无疑是一种更高性价比的选择,既能帮助企业进行数据化决策、流程管控,又能帮助品牌商抓住消费者,抢占市场份额。



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