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一物一码“传记” | 《黄飞红传》

2019-05-16 18:39:17

浏览:

传统营销市场中的“大笑话”

来啦
同大家讲个笑话:



今天老板把销售总监喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

销售总监:10万个!


老板又把业务经理喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

业务经理:15万个!


最后老板还把大区业务员喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

大区业务员:3000个!


那品牌下终端零售网点到底有几个?答案是:谁也不知道!


这可不仅是供大家娱乐的笑话,还是传统品牌商发展中的一个“大笑话”,更是绝大多数品牌商在发展中都需要解决的难题!一边是宏观的发展规划,另一边却是连自己品牌下有多少个能赚钱的终端零售网点都不知道!


这是一个不好笑的笑话

如何看待终端网点的价值?例如,中国凉茶行业近600亿销售份额,而某宝凉茶就占据了200多亿销售份额,这背后是什么在支撑?终端数据!


该凉茶品牌官方宣称拥有900万终端网点数据,而实际销售计划和物料是按照600万终端网点数据来做的,据某知情人士透露该凉茶品牌的终端网点数据为370万左右;这份数据意味着该品牌对终端网点数据是没有掌握的,370多万的终端网点以600万的终端网点规模来做市场规划,造成了极大的浪费,也得出另外一个结论,市场部通过销售报表无法掌握真实的数据,报表呈现的数据是迟滞的。


看来这个笑话一点都不好笑!什么?还有人哭了?



掌控了具体终端零售网点数据,意味着品牌商就抓住了消费者,可见数据收集的意义多么重大。有了数据后,品牌商自己就能与消费者实现互动,不再需要向经销商、销售总监、业务经理或者业务员等等索要数据;也不用担心,因为某个经销商的离开而乱了阵脚;更不用担心,因为滞后性的报表影响到决策时的及时性与精准性。品牌商还能从整个渠道链条的数据获取与管理,掌握各个节点的真实数据,形成网状结构,使市场决策更透明。


这款网红食品居然摆脱了这个“大笑话”
网红食品介绍

在调味品行业,提到欣和(公司全称:烟台欣和企业食品有限公司),不少人会感叹这家企业的发展速度,并好奇它是怎么做到的。据悉,欣和成立于1992年,目前有葱伴侣、味达美、小康、黄飞红等众多品牌,并有多个品种的酱类、酱油类、干调类、蚝油类、蜂蜜类产品,覆盖至华东、华北大部分省市及地区,并远销新加坡、马来西亚、韩国、日本等多个地区。



令人刮目相看的,要属欣和旗下唯一的休闲食品品牌——“黄飞红麻辣花生”。黄飞红麻辣花生自2007年上市以来备受关注、一路蹿红,2009年,黄飞红麻辣花生一度成为网络最热卖的网红零食,居淘宝网、1号店、京东商城、卓越网等各大C2C、B2C网店零食排行榜之首,各大媒体争相报道。


据统计,“黄飞红麻辣花生”从2008年上市以来,黄飞红的销售额几乎每年都在翻番——从2009年5000多万元,到2010年的1亿元,再到2011年这一数字又变成2亿元,而其纯利润也一直保持在10%左右。


网红食品数据收集一样困难重重

那么问题来了,黄飞红麻辣花生的销量如此之大,终端零售数据应该怎么收集呢?如果使用传统方法来收集数据,不仅工作量大,而且难度很大,比如说:


1、执行积极性低,数据难以收集起来。就以经销商为例,传统经销商就想把终端零售网点掌控在自己手中,一是为了牵制品牌商;二是为了自己往后的发展作准备,这就是直接影响了经销商收集数据的积极性。


2、渠道错综复杂,品牌商无从下手。黄飞红麻辣花生主要销售渠道有酒店、KA、餐饮店以及终端门店等等,渠道错综复杂,如果要收集数据,谁去做这件事、从哪个渠道开始收集,对品牌商来说,根本无从下手。


3、成本高。因为数据收集的执行力度低,渠道错综复杂,因此所需的执行人员、监督人员比较多,数据收集周期也会比较长,从长远角度来看,数据收集肯定是一笔庞大的支出,没几个企业能承担这笔费用。



一箱一码轻松解决发展难题

基于以上种种原因,欣和就“数据收集问题”展开了深度研讨,再三考量后,欣和开始了解大数据引擎,一家为品牌提供营销、大数据分析、用户运营、防伪、防窜、溯源等一物一码营销服务平台。于2018年下半旬,欣和达成合作,而欣和选择,则是希望能利用一物一码技术,给每箱黄飞红麻辣花生赋上箱码,在终端门店老板或者餐饮店厨师扫码的同时,轻松完成终端零售网点数据的收集,包括网点所在的位置、零售网点老板的姓名/手机号以及零售网点的销售情况等等。


一箱一码赋码实施路线图


一箱一码赋码演示图


如此说来,欣和对一物一码【箱码】使用的目的就十分明确,是针对于终端零售网点和厨师的促销活动,同时通借助丰厚的红包奖励,促进开箱上架率。后期,还可能结合积分商城、微商城等进一步锁定零售店和厨师!


零售网点老板或厨师扫码后,需要注册个人信息才能领取奖励,注册成功后相关数据都会回流至后台系统,形成系统化的终端数据库。欣和据此掌握了各个终端零售网点的具体数据,包括各个渠道的产品扫码的情况及产品流通周期情况等,欣和便能更好地解决企业如何升级、产品创新、转换营销模式等。


只有摆脱“大笑话”,才有发空间

大家不要忽视了小小一枚箱码带来的价值,因为正是这枚小小的二维码轻松帮凭品牌商们摆脱了“明明靠着终端零售网点赚钱,手里却没有终端数据”的大笑话。当品牌商有了真实,精准、动态及时的终端数据后,会发现市场蓝海之上,还有一片蓝天!



作者: 中山市一鸣网络科技有限公司
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一物一码“传记” | 《黄飞红传》
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