一物一码“传记” | 《小村外传》



“野心”这种东西谁没有?

对王小利来说,“刘能”就是他的幸运星。



从默默无名到名声大噪,从东北走向世界,王小利都是一步一个脚印。从黑龙江省小县城的“戏子”,然后到赵本山的徒弟,再到《乡村爱情》的巨星。如今的他经常被人模仿,已成了一代经典,圈粉无数,一个非科班出身的民间艺人能有如此的成就让人为之惊讶!



所以,对小村外来说,与王小利合作,也意味着小村外一心想拼出大梦想,以及渴望走出东北、走向世界的决心。



“口感醇厚、酒体丰满,五粮香为头,泸香为尾,这是行内人对小村外酒的评价。


小村外创建于1997年,一个处于长白山大自然生态环境圈内的酒厂,从刚开始的500余口老窖池,扩建到了标准化3000余口窖池规模,再到日渐壮大的大师酿造团队与大师营销团队,等等,都是小村外疯狂生长的成果。但对小村外来说,这些远远不够,因为小村外想要的是更大的发展市场。



小村外在下好大一盘棋

新零售时代的来临,让小村外看到了更庞大的发展空间。所以,虽然小村外也有转型的担忧,但还是毫不犹豫地拥抱新零售,与大数据引擎携手合作,引进一物一码技术,把新的发展机遇紧紧抓在手里。


简介

大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。


引进一物一码技术,小村外首要解决的问题是营销问题。因为随着消费群体结构的改变,导致传统营销陷入了“瘫痪”困境:


1、参与率低。消费者参与率低传统酒水促销,因奖品吸引力不够、兑奖困难等原因,消费者积极性不高,参与率低。


2、费用截留。费用被截留传统酒水促销,奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留,无法转化成动销销量。


3、调整性差。周期长,不可控传统酒水促销,活动准备复杂,而且上线就无法调整,应变力差,易错失良机。


4、成本高昂。促销成本高传统酒水促销,线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。



落子新零售,招招精准

为了扭转营销困境、为了赢得未来发展的先机,小村外联合大数据引擎,策划一物一码3.0的营销方案,让营销直达终端,并掌握所有扫码用户的消费者用户画像,实现小村外与终端消费者零距离直接沟通,向产品个性化和品牌人格化转型。


一物一码营销活动内容:小村外采用了智能营销系统,通过在酒盖里附卡片的方式,向终端随机投放五色奖卡,不同颜色卡片代表不同金额的红包奖品,而且还有300~500元的现金红包,只要消费者抽中,区域内的业务员会马上把现金红包送到消费者手里,产生定点引爆的效果,引起区域内消费者的高度关注。



利用全场景赋码理念和空码赋值技术,为每一瓶赋上“营销码”,消费者购买小村外后开盖扫码就能领取红包,一个消费流程走下来,小村外不仅获取了用户数据,相关难题也就迎刃而解了!具体扫码流程如下:



第1步:消费者购买小村外产品后,开盖扫码就能获得红包,红包实时到达消费者手中。


第2步:消费者扫描二维码之后,相关信息如个人微信号、电话、消费信息等,会被保存,便于企业做二次营销。



另外,喝酒的用户,通过朋友圈集赞的方法,还能再续一瓶!双重奖励之下,也将此次小村外的活动推向顶峰!



高手下棋,大获全胜

活动期间,无论是酒楼饭肆,还是商超店铺,都已被全面覆盖。一时间,东北乡亲们奔走相告,竟引得外地父老都来吉林蹭酒,好不热闹!


喝酒中奖在国内早已不是新鲜事,然而小村外在东北地区极具人气,况且本次活动力度之大,还是吸引了大量“酒迷”踊跃参与。



如此一来,我们可以清晰看到,小村外的营销效果大大增长:

1、“红包福利”成功提高了消费者购买欲望与消费者参与率,进而提高产品销量,同时小村外还获得了精准的用户数据;


2、借助大数据引擎让奖品(红包)直达消费者,就避免了奖品被截留的问题;


3、通过后台实时监控与调整营销活动,同时还可以针对不同时间不同人群不同地域做营销活动,灵活性与可操控性很大;


4、基于一物一码营销系统,智能调整大奖概率,让用户喝酒扫码更尽兴,从而大幅度提高了用户的积极性。



在这个互联信息时代,消费者升级之快让你无法想象,且消费者对品牌的认知以及需求在快速的提升,今年在市场明显的感觉到:通过大的利益刺激效果已大幅度降效,也就是说过去以核心渠道利益刺激的市场运作模式逐渐失灵,然而我们在纵观白酒市场你会发现大家依然在按部就班的,不断加大市场渠道及盖奖投入,然而有这样一家东北酒企业小村外,开始引进一物一码技术,正在悄无声息、大刀阔斧的改革转变。


重磅福利:

为了帮助更多酒企玩转一物一码营销,实现销量增长30%、粉丝增长100%、营销费用降低50%,我们将服务的3000+酒企客户案例(茅台、小村外、百老泉、红星二锅头、雪花、嘉士伯等)分享给大家,仅限会员。


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