蒙牛和伊利开始慌了……


一物一码,抢占市场的利器

纵观整个中国乳业,整个市场呈现强者恒强的局面,从伊利和蒙牛2018年业绩来看,伊利、蒙牛领先优势扩大。而后起之秀想要在这样的市场环境下抢占市场份额,那必须在产品和营销方式上有所创新。



为此,皇氏集团控股子公司优氏乳业选择与大数据引擎合作,借助一物一码技术为产品打开市场助力。应用一物一码智能营销有效地解决了终端动销,还进一步提高用户对产品的认知和复购,为线上商城引流,提拉整体销量。


优氏乳业简介



皇氏集团湖南优氏乳业有限公司是皇氏集团股份有限公司的控股子公司,注册资金4000万元,皇氏集团旨在将优氏乳业打造成一家集奶牛养殖,乳制品加工、销售、科研于一体的现代化专业乳品企业,致力于建成湖南及华中地区高品质新鲜牛奶供应商。


那么借助一物一码营销玩法,优氏乳业是怎么打开市场的?


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活动主题

“吃冰淇淋酸奶,扫现金红包”



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参与方式


消费者购买“优氏冰淇淋酸奶促销装产品”后,刮开活动卡片的涂层,扫一扫卡片上的二维码,即可参加扫码领红包的活动。



中奖后,消费者需要关注“优氏鲜奶新鲜订”微信服务号,直接公众号上即可领取红包,红包直接到账个人微信钱包。



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活动效果

这次一物一码扫码营销活动,不只是帮优氏酸奶丰富营销玩法,而且提供了一整套基于大数据平台的营销服务闭环:


1、借助扫码领红包的互动营销玩法,大大提高消费者与品牌商互动性的同时,还能杜绝营销费用被某些不良经销商扣压的现象,大大提高营销费用的利用率;


2、引导消费者关注“优氏微信服务号”,为优氏酸奶增加了一大批的精准粉丝;


3、借助大数据引擎多维度的数据收集与分析能力,逐渐形成用户画像,帮助品牌商构建自己的大数据引擎,再通过数据分析来寻找消费者的“痒点”跟“爽点”,以场景来赋予营销价值。


4、为优氏线上订奶商城引流,有效提高产品复购率,优化消费体验。


一物一码,赋能品牌商数字化转型

DT时代,商业的本质是“深度绑定用户关系”。大数据引擎为传统零售向新零售转型搭建了桥梁,其中的要义就是实现线下与线上的客户联动。通过引导消费者扫描二维码关注公众号并进一步引流至线上商城,低成本高效率地实现线下与线上的联动。


而且,在一物一码背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」



品牌商构建了自己的用户账户体系后,成功打破了之前渠道方带来的品牌和消费者之间的隔离。除了能更了解消费者,展开更具针对性、更多触点的营销活动之外,还可以根据整体扫码情况,预估消费者的实时消费情况,并由产品批次信息倒推成品库存量、原料库存量,为组织生产创造更大价值。


总而言之,乳制品企业想要争夺市场自然是有难度的,但也不是说并不可行。只要把握住了营销(抓住消费者的需求)的重中之重,那么市场份额就不在话下了。


简介

大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。



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