消费者想占你“便宜”,你要学会发“优惠券”


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什么是优惠券



七夕将近,相信各位商家都已经在准备活动迎接这个重大的营销节日。


我们在做活动最大的目标就是促进消费,而且在这种营销节日里我们要让消费者觉得他们是在占便宜,以十分优惠的价格购买商品。


那么问题来了,如何优雅地降价,让消费者“占便宜”?


这个时候优惠券就要隆重出场了,优惠券可以刺激消费者图优惠的心理进行消费。




02

优惠券的应用



瑞幸咖啡,2018年3月成立,2019年5月在纳斯达克成功上市。


进到瑞幸咖啡的第一个界面就是-“先领券,再选购”。



且瑞幸咖啡采用了“新用户,免费喝”的策略,用手机号注册,即可得到一张免费饮品券。


各个不同节点、上市,瑞辛咖啡更多的都是以券的形式留存用户、促使消费者进行二次消费,并且成为瑞幸咖啡的忠实用户。



对于原价24-27左右的原价领券后以10元左右的价格就可以得到了。


优惠券的有效期较短,瑞幸咖啡从价格、产品规则上就教育顾客,你要多次购买、持续购买可持续获得优惠。


当然,在活动上瑞幸也使用各种折扣优惠券唤醒用户。



03

为什么要使用优惠券



如果直接才去降价进行促销会引起消费者以下心理:


1、消费者很容易会怀疑产品质量和服务是不是消弱了。


2、折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格,当商家决定恢复正常价格时,顾客就认为价格上涨了。采用优惠券的方式不容易在顾客的心中形成破坏新的过低参考价格。


3、单纯的价格优惠无法分人群给到不同的优惠额度,优惠券却可以根据不用的用户群体,给到不同额度的优惠,提高用户转化,实现利润最大化。



优惠券从本质上来看是价格歧视,价格歧视说白了就是差异化定价,就是同样的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格,从而实现利润最大化。


通过价格歧视,筛选出对价格敏感性和不敏感性的客户,对价格敏感性的客户对他们给予价格上的优惠,而对价格不敏感的人群,依旧是用原价售卖,从而实现最大化效益。


优惠券能够起到很好的拉新和激活用户的作用,因此受到了很多商家的青睐。




04

如何设置优惠券



云指在关于优惠券的功能上也下了不少的功夫:优惠券、礼包购。



| 设置【优惠券】


自由设置优惠券标题、门槛、类型、时间、可用商品等。



| 设置【礼包购】



这是我们新上线的功能(鼓掌
),消费者可以购买优惠券及积分享受商家的优惠活动。


礼包购可以跟优惠券结合起来一起使用。







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