传统促销失效!品牌如何破局?



传统促销失效!品牌如何破局?

“再来一瓶”!

“第二瓶半价”!


这便是大家对快消品营销最基本也是最经典的认知。兑奖的方式也甚为经典,如果消费者开盖中奖了就需要拿着瓶盖去找“能兑换的线下门店”兑换,而且你买的那家便利店还不一定能兑换呢!


今时不同往日,随着消费者的需求不断地升级和细化,传统营销手段纷纷失效,品牌商们开始寻找新的营销方式,以此触发消费者的购物欲望。



在今年盛夏,饮料畅销之际,东鹏特饮正式接入“微信一物一码”功能,通过印在商品上的二维码,每一件商品都变成一个品牌小程序的入口,让商家即使没有渠道也可以高效与消费者发生关联。


 活动详情:

消费者购买东鹏特饮后,拉开易拉环,然后扫一扫环上的二维码,就能进入小程序参加“年轻就要醒着拼,开盖扫码领红包”的扫码活动,活动奖品消费者可以选择红包或者产品的优惠券,二选一。



 消费者具体扫码流程如下: 


据最近数据显示,东鹏特饮通过接入“一物一码”+“现金红包”功能,实现精准营销,上线以来产品销量每年连续复合增长40%,同时也帮助东鹏特饮节省了近千万的营销预算;另外,利用海量商品流量,东鹏特饮通过“小程序广告组件”进行商业变现,月均流水过百万。


仅仅借助二维码,就能收获如此令人激动的销量,为此,在微信“一物一码”能力开发之际,像和其正、东鹏特饮、雀巢、海天、王老吉、蒙牛纯甄、哈尔滨啤酒等零售品牌已率先接入“一物一码”能力,旨在借助一物一码快速抢占市场。


小小二维码,威力超乎想象
一物一码营销是通过二维码的形式,给单个产品赋上一个唯一“ID”,每一个码都赋上营销属性,消费者扫码查看防伪、防窜、溯源等信息的同时,能参加营销活动。

从品牌商赋码,到消费者扫码领奖,到品牌商的用户数据库构建,品牌商依附一物一码打造出一整套闭环营销,帮助品牌商在实现刚需诉求的同时激励消费者购买,最后引爆销量!


 1、扫码同时,构建自己品牌的用户数据库 

消费者的不断扫码则会积累/丰富其用户画像,品牌商也进一步获取用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。


  • 原生数据「是男是女,在哪里,年龄多少?」
  • 行为数据「干了什么?参与了什么活动?」
  • 交易数据「买了什么?何时买的?买多少?」
  • 场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来,到哪里去?」

 2、深度剖析用户画像,破解千人千面 
在品牌用户账户体系的基础上,借助米多的DCRM体系,就能进一步精准、快速地分析用微信户行为习惯、消费习惯等重要商业信息,完美地勾勒出了一个微信用户的信息全貌,实现精准化营销。

大数据引擎可以实现在指定地点、指定时间、指定人群、指定奖品的精准化营销,帮助品牌商挽回新产品生命周期短、营销活动乏力以及市场销量停滞等尴尬局面。

 3、深度布局营销渠道,攻破流量大关 
从赋码方式来看,现在常用的方式有一瓶一码以及一箱一码。

一瓶一码是是品牌商连接渠道--零售终端--消费者的一个非常有效和精准的路径。只有驱动消费者购买和导购员把产品动销起来,才能逆向推动经销商的库存消耗,否则层层压货,资金难以流通。

一箱一码是在每箱产品的箱子内部打上一个唯一可识别的营销二维码,终端零售门店若想领取红包奖励,则需要完全破坏箱子才能找到二维码。开箱代表着要上架,上架意味着必须要卖出,以此逆向推动零售门店的动销积极性,助力品牌商解决终端门店开箱难、上架难、动销积极性不高等难题,针对终端门店老板角色做精准化营销,利益直达门店老板,驱动门店老板拆箱领奖,刺激产品上架。


一瓶一码与一箱一码同时启动,能解决产品假冒伪劣、新品推广、网点覆盖差、终端动销难、促销费用截留、营销奖励投放不精准等问题,让品牌更好的了解产品走向和终端顾客的画像,而对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入。


怎么接入一物一码?

在微信正式宣布开放“一物一码”后,越来越多的企业意识到,一物一码所带来的价值。而作为一物一码技术服务供应商,利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案。赶紧联系首席增长官接入一物一码功能吧!


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