背靠百事,美年达仍举步艰难


现在的年轻消费者,对产品的要求,不仅仅局限于功能,对产品的个性、包装设计、风格调调以及口味都会有一定的期待。而一直主打年轻化的美年达,不仅制造了一次又一次贴合年轻群体兴趣的营销活动,对品牌最核心资产的产品本身,也极其注重紧跟这一新时代的趋势。


在今年夏季,美年达借助一物一码,推出“刘昊然邀你开启美年达小黄盖100%揭盖有奖啦”扫码活动,沉淀了大量核心价值用户,打通消费链路,最终引流转化实现销量的增长。下面看看美年达是怎么抢占年轻消费者心智的!


 参与方式:

购买美年达全口味PET 500ML、橙味PET 1L黄盖促销装,扫描瓶盖内二维码,即可参与抽奖活动或换奖活动。


与传统促销方式截然不同,揭盖有奖营销活动的目的不仅仅是帮助产品卖出去,同时也要让消费者嗨起来、燃起来,把一次购买变成互动,让品牌燃起来,以达到扩大品牌曝光与影响力的作用。

 

对于本身具有年轻化属性的美年达品牌来说,不断进化自身产品,研发新口味和升级包装设计,并携手刘昊然做品牌代言,精准卡位年轻群体。


时代在发展,营销在进化。今天,我们打开瓶盖的时候,看到的不再是“再来一瓶”的字样,而是一个二维码,扫码即可参与揭盖有奖营销活动。而各大饮料快消企业纷纷引进一物一码的原因也很简单,因为今天的瓶盖营销不仅是争夺销量,更是争夺流量。



当然,抢占流量只是美年达引进一物一码的其中一个目的,最终目的是通过搭建自己的用户账户体系。利用扫码的形式,可以完成每次信息的传递,为美年达节省大量的终端传播费用,每次的促销信息可以精准地传递给消费者,大大地提供活动的时效性、精准性。利用大数据引擎独创借助”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”,再加上一箱一码(箱码针对的营销场景也包含经销商/门店老板等),有利于美年达实现消费者、渠道角色相关的多维度数据进行沉淀。


用户在哪里,品牌关注就在哪里!


有了自己的用户账户体系后,美年达再对消费者的原生数据、交易数据、行为数据、场景数据进行整合、分析,采集到这些数据后,需要对数据进行转换和清洗,再对应到个人/群体,最后360度地描绘出基于消费个体/群体的画像,帮助品牌商与消费者建立深度联系和二次营销体系,最终得到除了品牌曝光,更让消费者从身体到心里认可,美年达是一个年轻人的品牌。


在用户经营核心理念的驱动下,我们在做产品战略规划时,以“客户分层、权益分等、营销支撑、管理赋能”,来帮助品牌商掌握用户数据资产,通过用户中台、资产中台、数据中台,构建以用户生命周期为持续战线的产品应用体系。


一鸣百科——什么是用户画像?

品牌商想要了解消费者画像,需要先回答以下4个问题: 

你的用户是谁?——人口统计学基本属性,个性化喜好偏爱 

你的用户活跃情况?——来源渠道/关注时间/访问哪些页面/访问时间 

你的用户消费偏好?——最常购买的商品/购买几次/消费金额多少? 

你与用户接触渠道?——用户从哪里来到哪里去?


用户画像(User Profile),作为大数据的根基,它完美地抽象出一个用户的信息全貌,为进一步精准、快速地分析用户行为习惯、消费习惯等重要信息,提供了足够的数据基础,奠定了大数据时代的基石。


用户画像,即用户信息标签化,就是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后,完美地抽象出一个用户的商业全貌作是企业应用大数据技术的基本方式。用户画像为企业提供了足够的信息基础,能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息。


有了用户画像后,品牌商不仅能研制出符合消费者口味的新品,还能对现有产品进行改善,大数据引擎还能实现精准营销:“天时、地利、人和、频次”。牌商可以根据不同的场景,匹配不同的策略,实现差异化、精准化的营销。恰如其分地运用“天时、地利、人和、频次”,进行精准化的场景营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上。告别传统企业以往广撒网漫捕鱼的营销方式,减少不必要的浪费的本身就是保证活动效果的方法之一。



 天时:指定时间段发奖 

即使商品已经投入市场,分散到全国各地的零售门店,品牌商依然可以开启营销活动,在系统后台针对已投入市场的商品调整活动策略,可以根据不同时间段设置不同的中奖几率。


 地利:指定地区发奖 

可按省、市、县区域或GPS坐标来指定地区发奖,在指定地区扫码的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。品牌商可根据指定地区来开启营销活动,根据产品的畅销区域和动销较为乏力的区域区分开来,“头痛医头,脚痛医脚,对症下药”,迎合不同的营销策略。


 人和:指定人群中奖 

品牌商可按消费者标签或会员等级来指定用户发奖,指定的用户扫码,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。


 频次:指定次数中奖 

一物一码大数据引擎能真正帮助品牌商满足又一刚需诉求是:消费者扫码可按照“指定次数中奖”,在限定的时间内,“在第一次购买商品扫码、第二次购买商品扫码、第三次购买商品扫码”,方可获得奖励。品牌商可在系统后台控制消费者第几次扫码才能中奖。


准,是为了不浪费!因为,浪费,是极大的“犯罪”!精准化营销具有极强的针对性,是企业和用户之间点对点的交互,而且一直以来都是快速获取用户和提高转化的利器。它不但可以让营销变得更加高效,也能为企业节约成本。



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