统一半年赚36亿,幕后推手是腾讯?



这个夏季,几乎所有的快消品饮料都在做增量,如和其正、东鹏特饮、小茗同学、茶π等等品牌,都在竭尽所能地搭建自己的私域流量池!(点击品牌词查看这些品牌是怎么搭建自己的私域流量池)



在这场流量抢夺大战里,统一冰红茶也不甘落后!基于对年轻消费者行为和心理的深度观察,统一冰红茶的营销模式,也从传统赞助冠名和广告投放的单一格局,渐渐演变为通过热门IP,明星参与,话题营销、线上线下整合营销以及一物一码扫码互动等多元化营销手段,缩短了品牌和年轻消费者之间的距离。


从市场效果来看,这样的转变,对统一冰红茶的销售起到了积极的推动作用。


绑定热门IP,获取流量

2019年上半年,统一冰红茶联手移动电竞职业联赛历史的里程碑——KPL王者荣耀职业联赛,旨在给消费者和电竞玩家更健康、更快乐、更丰富的产品体验,同时通过与消费者特别是粉丝群体的互动,为统一冰红茶产品迅速聚集了大批稳定的消费者。



但是,千万不要把活动吸引了多少人关注当做是营销的成功指标,一旦到场的消费者没有的到转化,那么吸引了再多的人关注也都是在烧钱!如百雀羚、大白兔、旺旺、卫龙以及老干妈的跨界营销做的何其精彩,但终究是雷声大雨声小,依靠跨界营销吸引过来的消费者没有得到转化,营销效果差强人意。



对接精准流量,快速流量变现

在这次转型升级中,统一冰红茶采用一物一码扫码营销的玩法,借助“KPL王者荣耀职业联赛”的热点,推出“青春无限,不服就去战”的扫码互动营销,用丰厚的营销奖品,激励消费者购买,将流量变现。



为什么会统一冰红茶会选择一物一码扫码互动的方式来变现流量呢?


从实际应用效果看来,一物一码真正的价值是,能让品牌商和消费者建立一个零距离、无感知、随时随地可以互动的入口。


为了吸引消费者扫码,品牌商会在产品瓶身上印上“引导扫码”以及“扫码能领取的奖励”的文案,以此来激励消费者购买并扫码。



消费者扫码之后,消费者扫码数据会回流至品牌自身平台,品牌由此能构建自身的用户数据库,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,通过数据来寻找消费者的“痒点”跟“爽点”,与消费者产生高频关联,以场景来赋予营销价值。


但是在大数据引擎看来,统一冰红茶这次扫码营销活动有两个地方需要改善下:


1、包装赋码位置不够人性化(如下图所示)。一方面,消费者在撕开的时候容易把二维码撕坏,严重影响扫码体验;另一方面,这个赋码的位置容易被不法的代理商或者经销商提前扫码,把里面的奖励领走,严重影响营销效果与损害品牌形象。



2、营销奖品发放方式不合理,存在强制性,影响消费者体验。


小林抽中的奖品是20元黑鲸的代金券,但是必须要填写手机号码才能领取奖品,而很多消费者会在代金券以及填写手机号码之间,更偏向于选择保护自己的隐私而放弃奖品,这也是影响活动营销效果的重要原因。


那么营销奖品应该怎么设置与发放比较好呢?


但是仅仅一次扫码互动营销活动最多也只能转化30%的用户,那么剩下70%的用户,应该怎么去激活与转化呢?

让流量价值最大化,营销才有意义!
为此,专门研发了会员小程序,以AARRR模式为基础,帮助品牌商构建真正的私域流量池,解决流量转化与留存等难题。会员小程序基于小程序的会员成长体系,通过提供丰富的任务和权益,将全域用户转化为会员,鼓励会员分享,实现会员自增长。最终反哺一物一码应用,实现AARRR的会员经营闭环,为品牌商提供的会员经营和服务平台,品牌商再也不用担心流量的促活与转化问题了。

在新营销时代,越来越多品牌商意识到构建私域流量池的重要性,但是流量是固定的,且购买次数有限,比如此刻买了A品牌的饮料就无法买B品牌的饮料。所以对当下的快消品饮料品牌商而一物一码,必须要快速构建的私域流量池且懂得怎么去盘活私域流量池,才能抢占市场发展的优势,在饮料市场占有一席之地。赶紧联系我们获取相关解决方案吧!




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