酒鬼酒年赚1.5亿,不配冲刺百亿?

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增长的背后,离不开营销
作为一家地方性白酒品牌,酒鬼酒近年欲靠营销打响全国,打造高端白酒第四品牌。但是2019年上半年酒鬼酒净利润仅1.56亿元,体量尚小的它能否循此道路成长为百亿级企业?

增长的背后自然离不开酒鬼酒的营销模式,那么在高度迭代的消费环境下,酒鬼酒要如何抢占消费者心智,激发终端店的卖货积极性,以此拉动产品销量?




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把握精准流量优势入口
抢占消费者心智

在C端营销布局上,酒鬼酒借助一物一码技术,给每一个产品附上一个独一无二的营销码(二维码除了营销功能之外,还能同时解决防伪、溯源、防窜、收集用户数据等功能,品牌可根据实际情况选择),推出了扫码互动营销活动:凡购买52度500mL红坛酒鬼酒(高度柔和)、42度500mL酒鬼酒(恬柔拾伍)两款产品,打开盒盖,扫描酒瓶顶部二维码,即有机会获得即可有机会获得微信红包、再来一瓶、3L酒鬼酒大坛、华为Mate 10手机等奖品,而且中奖概率是100%,活动吸引力很大。




 一瓶一码活动亮点剖析:

① 互动活动要直截了当、容易操作。现代消费者不喜欢复杂的操作,直接了当、简单有效最好,一物一码,扫码即送是最好的方式。

② 让每一个参与的用户都能得到奖励。100%中奖的设置,大大提高了消费者参与活动的积极性的同时也能获得其对品牌的粘性。


③ 以一物一码为基础,品牌商的公众号为载体。因为每个瓶盖里一个码,消费者扫码即有机会赢取高额奖励,即使没中奖也能在品牌的微信公众号中领取现金红包,买越多,得到奖励和机会就越多,产品的首购率和复购率得以提升,消费者还能帮品牌宣传推广,通过不断裂变,粉丝一直涨。



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营销费用触达终端
让店老板疯狂卖货

在小b端营销布局上,酒鬼酒一样可以借助一物一码,给每一箱酒都赋上一个箱码,终端店老板开箱扫码即可领取红包奖励,开箱越多能领取到的奖励就越多;而开箱,就意味着终端店老板必须上架,并想办法把货卖出去,这就是让营销费用触达终端门店老板的途径,已经为什么借助一箱一码能提高店老板卖货的主要原因。


开箱扫码示例图


 一箱一码活动亮点剖析:

① 解决渠道动销能力,提升零售商对产品的开箱率和上架率;


② 掌握所有零售商信息数据,助力品牌商精准制定营销策略;


③ 相同效果可省20%以上的渠道促销费用;杜绝各级代理商费用截留。


这就是米多大数据引擎的“导购码”功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。



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左手消费者,右手终端店
构建自己的大数据库
不管是针对消费者的一瓶一码营销活动,还是针对终端店老板的一箱一码营销活动,一旦发生扫码动作,那么酒鬼酒就能构建自己的消费者数据库与小b端数据库,而通过对这些数据的分析与洞察,最终实现精准化营销,帮助酒鬼酒打造了一个品牌与终端店、消费者互动的最佳入口,打通品牌与消费者、终端店之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。

最后,酒鬼酒还能通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。2020年即将到来,酒鬼酒能不能过个好年?能否加快成长为百亿级企业的速度?大家敬请期待!

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