贵州习酒携“待解锁红包”决战“品效合一”?


01

 越是追求品效合一,越是焦虑!

传统营销投入产出比低,且无精准数据可追踪与分析!无法实现品效合一!品牌商们一天比一天要焦虑,特别是每一次营销活动过后,更是倍感无奈:


明明活动曝光量巨大,但是销量增长不大!

明明投了更多的促销费用,但销量还不如上次活动好!

......


多少酒是被消费者购买了?

多少酒是被经销商压货了?

为什么这家餐饮店的生意那么火爆,但是怎么就没人买我们的酒?

如何去提高餐饮店的销量?

......


种种无奈,任谁都会焦虑!


但是,如果品牌商手里有数据,如果投入与产出有精准数据可追踪,那么想要实现品效合一其实也并不难!



02

 数字化营销布局 

 决定品效合一的上下限 

在追求数字化营销效果的今天,背靠茅台的贵州习酒也认为,数据化营销是未来的发展趋势。据悉,目前习酒将着力构建大数据综合分析平台,综合数据仓库等数字化、高效化的智能管控体系,全面投入使用后,制酒、制曲、质量、勾储等功能应用将悉数上线,并进一步达成与供应链系统的融会贯通,这也将是习酒由内而外的一次品牌革命。


为了助力贵州习酒进一步实现数字化营销,实现品效合一,全新推出“待解锁红包”,旨在借助“红包预发,无场核销”融合线上线下渠道,打破渠道限制,将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”,以及最终的解锁数量,活动效果清晰可见,投放的渠道是否精准能及时反馈,品牌推广精准触达用户。


先解释一下,待解锁红包是什么?


待解锁红包是一种带有红包属性的卡券奖品,可通过线上(天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等)及线下(超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等)进行全渠道投放,获得待解锁红包的顾客,在任意渠道购买品牌产品,扫描产品上的二维码即可自动解锁,并获得同等面额的现金红包。


那么贵州习酒想要实现品效合一,具体可以通过以下“营销三部曲”来实现:
第一部:精准推送
借助米多智能营销系统,贵州习酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度,在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖,品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!


例如在餐饮渠道布局上,贵州习酒针对广州市天河区生意比较差的A餐饮店,可推送2元待解锁红包,拉动销量;而针对广州天河区生意比较火爆的B餐饮店,这个饱和市场推则送发2元待解锁红包,因地制宜,协同发展。

*图片仅供展示


例如针对高价值人群(DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系,形成立体的用户画像)限时限量推送“免单红包”,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”,完成激活转化。


再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放“双重红包”,0.5元现金红包+2元续购红包,当天第五次扫码推送“5倍红包”,让消费者不停的买买买,提升复购率。


此外,还可通过新营销十六字方针,让品牌商具备“指哪打哪”的能力,具体的策略打法可参考这篇文章。


第二部:导购推荐
通过超级导购码“一码双奖”,品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员,导购员推荐顾客购买产品,扫盖内码领取待解锁红包,导购员盖扫外码完成关系绑定,当顾客解锁红包之后,将会返利给导购员,通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励,有效拉动销量。


除此之外,还可以通过“一店一码”将店老板变成品牌的核心业务员,积极主动的销售品牌产品,等会会通过具体的场景案例进行讲解。


长按扫码体验“待解锁红包”功能


第三部:无场核销
消费者领取待解锁红包之后,无论在哪里购买产品,只要扫描产品包装内的二维码即可核销,不用到店,不限制场景,无论何时何地都可核销,突破场景限制,让品牌营销活动不再强依赖于场,实现“无场核销”。


以上活动三部曲简单来讲,就是“一推一拉一核”,通过推拉策略让线上的推广活动高效转化为线下的销量,通过“红包预发,无场核销”让活动效果清晰可见,品牌推广直达用户,帮助贵州习酒高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱!实现品销合一。



更多“待解锁红包”玩法请直接联系我们获取!



03
总结 
一旦消费者扫码,贵州习酒就能完成消费者相关信息的手,最终借助数据化营销实现以下几个作用:

1、拉进C端距离。在消费市场迭代的过程中,洞悉市场的变化,精准把握新人群的消费习惯,对于白酒企业的未来发展至关重要;

2、精准触达人群。通过大数据,实现目标群体更准确的覆盖和针对性的营销;

3、即是调整营销策略。数字化工具可及时了解市场动态及消费者口碑,帮助企业调整营销策略,为市场营销提供数据支持;

4、摆脱对经销商的过分依赖。经销商考虑自身利益并不愿意提供完整且真实的营销数据,企业并不能真实把控市场情况。


数字化革新大势之下,白酒消费群体的变化催生着行业的新机遇,白酒消费新势力也在快速崛起,而新势力不单单只是新的消费者进入市场,更多的是指在数字化的冲击和现代发展中,出现很多新的业态,白酒消费者从饮酒理念、白酒消费习惯、信息接触和认知等环节发生了很多革新。而一物一码通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,并开发基于场景的有益应用,帮助企业实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。


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