【微信直播】这些关于直播的,为什么不早说!

以往我们所了解到的都是企业花钱请网红/主播在直播间带货。这次给大家说点不一样的。

 


一场大型的直播实验正在百万老板中展开。


原本以往都是在后方排兵布阵的老板们,齐刷刷地把战场迁移到直播间,他们没有过硬的才艺,没有强大的粉丝基数,他们能做好吗?

 

首次直播虽然略显笨拙,却和直播间发生了奇妙的化学反应。




“林清轩”CEO孙总第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看,总销售额近40万,相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量;


银泰商业CEO陈总连播了4个小时,引来22万人围观,银泰直播间也一路冲上了排行榜第一;


红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气,直播每小时观看人次KO千万级网红...




不熟悉直播规则的大佬们靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围,化身成直播间里的新生代流量,他们打破了圈内“李佳琦、薇娅难再现”的桎梏,似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振,才是拯救企业的不二法宝。

 

01
形势倒逼

这次疫情的波及面之广、影响之深,是近些年前所未有的。但站在另外一个角度,疫情之下,行业洗牌又被加速,变革和创新成为企业求生的必要手段,新业态、新模式逐渐滋生并野蛮生长。以前看不见、看不清、看不上的,在疫情发生的今天,以上扬的姿态回到我们的视线,并成为我们当下赖以求生的抓手。


 

在这样动荡的大环境下,苏宁易购也“玩”出了新花样。比如,苏宁易购华东大区执行副总裁徐总走进了直播间。

 

眼下,疫情肆虐,消费者谨慎逛店,这意味着如果不采取有效措施,苏宁的700多家线下店铺的营业额会大打折扣。一番思考后,徐总主动出击,他迅速召集会议将苏宁在上海的700多家全业态门店全变成了直播间。

 

事实上,徐总并不是第一个试水直播的高管。

 

2月14日晚上7点,林清轩创始人孙总迎来自己的直播首秀,直播前他紧张得连晚饭都吃不下,还连着上了好几趟厕所。


他的背后是337家门店、2000多号员工待业,每一天一睁眼都是100万的支出,孙总甚至在接受采访时坦言,做直播是为了“救命”

 

直播的大背景,是线下遇阻,零售行业几乎停摆,想要卖货,必须发力线上

 


看上去,做直播更像是这些大佬们的被动选择,他们不像李佳琦那样熟知用户心理,也没有强大的粉丝基数,很多人都是硬着头皮上,因为创始人的身份,他们必须要身体力行,带领整个公司动起来。


但是他们的被动举措,让自己已经搭上了一辆高速列车。

 

02
为何钟情直播?

这些行业的大佬们钟情于直播,不仅仅源于其带货能力,更重要的是背后的成本和收益。


每一场直播都是一场线上发布会,以前受场地限制,前排和后排的观众体验是不一致的。又或是一场大型会销,需要耗时几个月的布局,场地、舞美、主持等等成本都需要几十万。

 

但现在直播改变了这种形式,线上发布完全平等,同时极大的节约了成本,而且直播间一个人一个月可以举办N场发布会,不仅减少了成本还大大拉高了效益。


而苏宁徐总则考虑的是,未来苏宁的线下门店有很多闲置的时间都能利用直播能被高效利用起来,这也是一次零售业巨大的进步。

 

03
小结 
从另一个角度而言,与其说大佬们直播带得是货,倒不如说带动的是人心。他们的频繁出镜,既是对产品能力的背书,也加强了品牌输出的能力。


然而,更大的命题在于,当直播成为新的时代趋势,如果不跟上时代,物竞天择,适者生存,就连这些行业标杆都在顺势而为,不懂得随机而动的企业/商家终究躲不过被淘汰的命运。



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