惠科狂卖20000+台产品,怎么做智能营销的?

惠科股份有限公司(以下简称:HKC)是一家集消费类电子产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主导产品为LCD显示器、液晶电视、平板电脑、一体电脑、手机、电源、机箱等。其中显示器产品的国内销售量居同类产品前三名,多项产品在业界处于领先水平。

启用一物一码一鸣网络大数据引擎以来,HKC用社群玩转拼团、积分兑换、购买扫码即赢大奖、导购员卖产品即赢大奖、签到等多种营销玩法,为公众号沉淀了大量精准粉丝,并解决了促销费用精准发放、导购员数据获取、终端产品去库存等多项难题!HKC是如何实现销售涨粉留存一步到位?今天咱们就一起来取取经吧!

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传统的促销方式让人眼花缭乱

当前是消费电子产品陷入产能过剩产品同质化竞争严重狠打价格战等各种包围圈,导致企业的销量下滑、囤货严重等一系列问题接踵而至。然而,HKC的一款单品却奇迹般逆袭,实现月销2万台有余的神迹,完美逆袭。


事实上,消费电子的互联网转型之路和大多数传统企业一样,道阻且长。虽然品牌商在各大电商平台或线下中大型商超都设有专卖店,但门店的到客率、门店销量、消费者对品牌的认知依然提不上去,仍离不开花大价钱购买流量、离不开打价格战占领市场份额的营销策略,所以,各式各样的优惠活动让人眼花缭乱,价格降了又降。

品牌商无论是“满1688减200”或是“满1288赠180现金券”,还是“直降288”的跳楼式老板不在,随便乱卖的促销活动,消费者容易出现“审数字疲劳症”。有时候,在消费者的认知里,不知品牌商是不是先提价,再降价,做做噱头,所以说,比起品牌想靠价格战突围,还不如直接把促销费用给到消费者,把促销费用精准发放给真正在帮企业卖货人的身上(导购员)。

在这一片硝烟战场中,HKC另辟蹊径,决定启用一物一码一鸣网络大数据引擎系统,通过对线下的高频场景进行赋码改造,针对各地终端门店的导购员做营销,让他们卖越多,得到的奖励就越多,这也是打通终端销售最后一环节最关键的一步。我们具体来看看,HKC是如何布局这场战争的吧!


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销量提升、粉丝倍增、营销费用减半

在传统的营销环节中,费用截留是避免不了的,若品牌商能够将营销费用分别精准发放给消费者与导购员,便能避免不必要的浪费,也能提高消费者的购买积极性以及导购员的卖货积极性。但这对传统企业而言,几乎是不可能做到的,但HKC凭借着一物一码大数据引擎做到了


第一步,以公众号为载体:一物一码一鸣网络大数据引擎是以HKC的公众号为载体,然后与大数据引擎系统绑定,采用一物一码技术打造一屏一码,消费者或导购员扫码便能获得不同身份的奖励,奖励直接通过HKC的微信公众号发放,每个码限扫一次,做到100%精准发放。


商品上的每个二维码都有具备防伪查询和扫码领红包的营销属性,红包大小不定,分别有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四种金额,至于抽到多少就完全看运气了。



第二步,自媒体造势:HKC通过微信公众号推文、微博、海报、其它自媒体号对此次活动进行广泛覆盖造势,告诉线上以及线下渠道的导购员“卖HKC指定系列的产品,每卖出一台便能扫码领红包,最高金额168元,卖越多得到的奖励越多”,导购员们一听,导购和推销的的动力自然来了。



第三步,社群传播:当导购员扫码领奖励后,还没完。HKC通过米多大数据引擎开启红包排行榜功能,全国各地的导购员扫码领走多少红包,都会在排行榜中展示。再者,HKC再以导购员拉微信群的社群营销方式,导购员把在HKC公众号中领取奖励的截图在朋友圈和微信群中一晒,还能赢取积分或礼品,而HKC也完成了二次传播和社群化营销。




第四步,精准吸粉:导购员卖货扫码,又得红包又发礼品,越来越多的导购员关注“惠科HKC”的微信公众号,成为HKC的忠诚粉丝,销售的长尾效应自然也会一路高歌,这也是HKC在产品同质化严重的消费电子市场中脱颖而出的又一重要举措。



活动效果:据悉,惠科HKC在启用一物一码技术对导购员精准红包促销后,一个月内,单品销量突破两万台!总共发放红包的金额172346元平均每台促销成本8.5元!而据惠科内部人士介绍,以往的线下渠道促销,以送礼物为主,成本在每台10-20元区间,也就是说,促销成本可降到50%以上!


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选择技术过硬的第三方平台,精准增粉

在俘虏“促成交易最关键一环节——导购员”的心之后,HKC继续加大营销活动力度,以扫码赢豪礼的方式,抢占市场份额。


为了让消费者购买HKC产品更加放心,HKC同时也启用了防伪营销码,凭一物一码一鸣网络大数据引擎的智能营销系统,给每一台产品都打上二维码,这个二维码可以理解为产品的“身份证”,保证了产品的来源可查,去向可追、责任可究,消费者扫码就能获取产品的信息。



其实HKC的品牌性已经相当的有影响力了,但它还是选择这样做,目的是为了让消费者购买得更加放心,这样即是对企业自身的自我保护,建立独立性的品牌,也是加强品牌和活动传播力度,以此提高销量。


HKC运用一鸣网络大数据引擎的防伪营销码给消费者发红包、积分、实物奖励等,以扫码100%有奖的方式,让消费者积极主动的扫码查询,提升消费者对企业的信任度。


消费者在扫码领奖励的同时,关注品牌公众号是关键环节,一物一码帮助HKC轻松增粉,同时培育品牌忠实用户,实现粉丝倍增,销量提升。


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以一物一码构建HKC大数据引擎

通过对防伪营销码和超级导购码的常态化应用,HKC也完成了对导购员和消费者的数据监控,获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据的收集。


同时,通过导购员和消费者扫码情况,可以实时了解到销售动态,库存数据。销售数据报表及时呈现给HKC管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。

通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,实现重要消费数据、零售数据的可视化。 对扫码关注公众号的用户进行持续经营,让消费者变粉丝,粉丝变忠实会员,就实现了用户资产的私有化。

按每100万件商品扫码率20%来估算,算一笔经济帐的话,这20万的精准粉丝用传统的营销方式,每年光是广告费就节省至少100万。如果每个粉丝一年消费几次的话,简单算一笔账也是几百万,甚至上千万的销售额。

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关于一鸣网络大数据引擎

再小的品牌,都有自己的大数据引擎

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择米多大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。


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