米老头智能营销,流量!粉丝!销量!全不愁。

在营销方面,米老头一直属于休闲食品行业的高端玩家,米老头率先启用一物一码大数据引擎智能营销将终端互动和用户留存作为头等大事,销量反而成为其次,将线上线下相结合,为后期用户经营奠定粉丝基础。

在另一方面,在如今国内向休闲食品进入结构性增长的背景下,除与受众广泛的娱乐营销结合,体育营销在精准触达潜在消费人群,带动品牌曝光并实现销售增长方面的优势尤为突出。

产品是根,营销是叶,创新求变方得硕果!

体育营销是传统企业营销全面多元化布局和赢得年轻消费群体的重要方式之一,在休闲食品行业,确实是值得认认真真思考的话题,而此次,休闲食品领军“人物”——米老头给行业做了一个先锋模范作用。

早在2017年,女子乒乓球世界杯赛在加拿大举办,米老头作为官方独家冠名企业重磅出境。此次独家冠名女乒世界杯,让中国的消费者重新认识了米老头,有效提升了米老头在中国及世界范围的品牌影响力,真正树立了米老头世界品牌形象。

在冠名女子乒乓球世界杯赛的同时,米老头“双管齐下”,同步启用一物一码大数据引擎,打造“扫码赢金牌”的消费者互动营销,让“一物一码智能营销+世乒赛”(一物一码营销+体育营销)形成一整套营销体系,线上线下立体推广,将一物一码智能营销的威力发挥到最大,营销事半功倍。

关于一物一码智能营销,是什么?

一物一码智能营销是在每件商品的外包装/拉环/瓶盖等地方打上唯一可识别的二维码,并为按照品牌商的需求来赋予不同的营销属性,如:防伪属性、防窜货属性、营销属性、经销商监控(销售数据/进货数据/仓储库存等)、终端互动、会员互动等刚需诉求。

百变不离其宗,通过二维码围绕着品牌、消费者、经销商三个角色做营销,将营销费用精准发放给他们,在他们扫码领取奖励的同时获取获取他们的数据和用户画像,通过二维码将线上线下贯通互通,助力品牌实现跨越式发展。

米老头的一物一码是如何落地的?和世乒赛如何关联?

第一阶段:米老头先启用一物一码为每件商品赋予营销属性,将它们铺在各个销售渠道,再加以横幅、易拉宝、门店广告等方式轰炸式宣传,为终端喜欢米老头和不了解米老头的消费者建立扫码认知,“买米老头、扫码送红包”等等。

紧接着通过微信公众号宣传,借助公众号覆盖用户朋友圈,形成种子用户的初步裂变。

第二阶段:在做好前期宣传后,米老头也可以借助米多大数据引擎的一物一码“空码赋值”技术和“全场景赋码”理念,将一物一码营销活动精耕细化,做到100%精准化营销,让一物一码大数据引擎发挥出其真正威力,所以第二阶段我将它分五个步骤来走。

  • 第一步:产品策略。选择一款爆品或新品,为其赋予一物一码,并赋予营销属性。
  • 第二步:用户策略。通过扫码用户关注米老头的微信公众号,为其用户自动建立标签,有利于米老头细分消费群体,做到标签化管理消费者,不同标签的消费者品牌不同的扫码营销策略。
  • 第三步:区域策略。根据一线城市B/C类门店和二三线城市A/B门店来制定不同的营销策略,如:一线城市扫码送红包力度小一点,二三线城市扫码送红包力度加大,基于LBS技术精准营销,让一物一码区别于传统暴力的营销手段,做到精耕细作。
  • 第四步:节日促销。内容是品牌建立了与大众的利用连接、情趣连接、思想连接的社会化营销的基础,也是体现一个企业“以客户为中心”的基本判断标准。米老头可通过一物一码结合节日不断制造话题,如:“七夕扫码送红包”、“春节米老头送礼了,扫码即送”等等,在不断的节日+一物一码营销的同时,其实是不断建立消费者建立扫码认知和建立品牌认知潜移默化的过程,久而久之,形成产品即IP,IP即产品的效应。
  • 第五步:扫码营销。扫码活动不能仅仅是扫码送红包,这是基础,既然是基础,就应该随着消费者的扫码认知建立后,开始建立差异化的扫码活动。借助米多大数据引擎系统,米老头可结合米多互动为标签化管理的扫码用户建立不同的扫码活动,如:扫码玩大转盘、扫码玩消消乐、扫码竞猜等等,让一物一码引爆终端产品的销量。

在了解完一物一码不同的营销策略后,再讲回米老头的体育营销如何结合,分阶段分区域分人群来精准做营销,知道各式各样的玩法,结合起来便不难了,米老头此次的一物一码结合世乒赛的营销重点不在于销量,而是把消费者互动作为头等大事,整合线上线下,丰富互动形式,强化互动效果,这也是一物一码智能营销的优势所在——让品牌商做到100%精准营销,品牌营销费用直接发放到终端口袋里、大幅度降低营销费用(至少50%)、低成本获客以及获取留存终端数据;品牌商直接沟通互动终端用户建立品牌自主的大数据库。

而米老头在一物一码应用的初阶阶段,是怎么玩的?

第一,利用多种线上平台造势预热。米老头充分利用官方微博、微信公众号、糖烟酒微信平台及成都当地媒体对活动进行预热、造势,并进行线上线下互动,形成有效联动。活动期间,米老头自媒体平台将围绕“看世乒赛,扫码赢金牌”主题,推送信息,分阶段进行引流、造势、引爆,消费者关注米老头官方微信、微博平台,参与话题互动,即有机会获得产品礼盒或乒乓球国际知名球员亲笔签名品牌乒乓球拍等奖品。

第二,在线下终端开展“开袋扫码赢金牌”互动活动。凡购买米老头促销产品,即可参与“开袋扫码赢金牌”活动,消费者通过购买促销装产品便可获得奖卡,扫描奖卡上的二维码直接进入兑奖页面,按照页面步骤完成操作即可得到相应的奖品。其中,特等奖5名,奖品为价值4999元的24K纯金金牌一枚。其它奖品还有女乒国家队主力球员亲笔签名品牌乒乓球拍、现金红包、神州专车或途牛代金券等,综合中奖率达到100%。

在运营后期,随着米老头对一物一码大数据引擎的常态化应用和深度理解,米老头产品上的一物一码结合DCRM系统、积分体系、社群化营销、数据分析、微商城以及米多来发的异业联盟,将把一物一码营销玩到新高度。

米老头将世乒赛和一物一码高度契合,且玩出花,堪称是国内烘焙智能营销的头号玩家,为行业树立了一个完美的样板。

想进一步了解米老头的一物一码营销方案的,请添加微信咨询首席增长官,探讨和了解均可。

再小的品牌,都有自己的大数据引擎

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择一鸣网络大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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