上市公司佳隆食品动销为什么这么快?如何与促销员“交朋友”?

佳隆股份是一家集科研开发、生产、销售为一体的食品制造企业,目前已形成以鸡粉、鸡精为主导,鸡汁、吉士粉、青芥辣酱、玉米粳、番茄酱、学生菜等其它产品协同发展、共用营销渠道的战略布局,被广东省评为重点农业龙头企业、广东省高新技术企业。

八年前,即2010年之时,佳隆股份在深交所隆重挂牌上市,成为揭阳市第七家上市公司,是广东省揭阳市重点扶持的民营科技企业。

居民收入的上升、消费能力的不断增强,消费者更加偏好高端、兼具功能及健康属性的产品,传统的、普适型的产品已难以满足消费者的调味需求,而细分功能的复合调味品不仅满足了消费者的调味需求和营养需求,还有效简化了烹煮过程,愈发得到消费者的青睐。

结合目前的实际经营状况,佳隆股份发挥自身优势,调整公司经营模式,加大整合力度,全力提升公司的产品质量、渠道、品牌和服务,重点进行了企业的新零售转型,从以往的“以产品为中心”向“以用户为中心”转型。

与其它的传统企业不同,纵观各大企业的转型和以用户为中心,90%停留在喊口号、打广告等层面上,以用户为中心的理念抛之脑后,没有赋之实质的行动,也没有落地方案。

最终,佳隆股份敲定,通过借用第三方平台的一物一码大数据引擎,全方位复盘以往的营销方式、渠道激励、渠道管理、用户经营等,通过一物一码的方式实现终端用户的所见即所得,打造一个产品即品牌、产品即服务、品牌即IP、品牌人格化、产品个性化的佳隆。

一物一码是什么?一物一码是在每件产品上打上唯一可识别的二维码,并为码赋予不同的营销属性,让每个码分别具有防伪属性、防窜货属性、营销属性、经销商监控(销售数据/进货数据/仓储库存等)、终端互动、会员互动等刚需诉求,有效解决品牌商对用户、消费者三个终端角色的精准营销诉求,并深度融合线上线下,让销量涨涨涨!

佳隆股份将“一物一码的常态化应用”作为年度工作中的重中之重,在工作开启前,从三个方面入手:

一、积极开展经销商“走进佳隆”活动,加深经销商对公司文化、产品研发、生产制造和检测程序的了解,增强经销商对公司产品的信心,其实是为一物一码智能营销做铺垫,做足预热。

二、结合市场情况,适时推出新产品,结合一物一码智能营销活动,全面改进包装,以显眼的红包激励包装来刺激终端首购率,提高销量。巧借一物一码赋能新品突破劣势市场,开发培养新客户,填补薄弱空白市场,完善区域销售网络,稳固市场格局。

三、开展“开箱有奖”“扫码抢红包”“寻金之旅” 等有奖营销活动,直接惠及终端购买和开箱客户,与终端使用客户形成互动,从而增强终端使用客户与公司之间的粘性,推动销售持续发展。

根据调味品的采购特点和购买特点,佳隆股份采取了以经销为主、直销为辅的混合销售模式,结合一物一码大数据引擎的箱码(在箱子内部,开箱扫码100%中奖)和袋码、瓶码(袋子内部或者瓶盖内赋码,消费者扫码即可中奖),以此激励终端客户的采购和首购率,当这个产品卖火了之后,各大商超的导购员也愿意更多开箱,让出更多货架给佳隆股份的产品,以此提高业绩。

在这里解释一下,佳隆股份一物一码应用的箱码应用。

箱码是通过在产线安装可变二维码印在箱子内部,促销员开箱扫码即可领奖,开箱就以为着卖出,卖出则代表着完成业绩,而佳隆股份也提高了产品的销量,让各个商场的销售员都成为它的推广者。

相比之下,一个没有奖励的产品和有奖励的产品,销售员会优先考虑卖谁?

箱码很好解决了三大问题:

  1. 解决渠道动销能力,提升零售商对产品的开箱率和上架率
  2. 掌握所有零售商信息数据,助力品牌商精准制定营销策略
  3. 相同效果可省50%渠道促销费用;杜绝各级代理商费用截留

箱码很好得解决了以往佳隆股份在传统促销中面临的一系列费用截留、营销不精准、终端动销被动、产品销量上不去、上架率低等等似乎不可能解决的难题,现在通过一物一码技术,一码便搞定。

能让全国各地的经销商、消费者、促销员都能对品牌产生忠诚度,让经销商、促销员感受到佳隆股份接地气实在的奖励。在饱和的攻击下,建立扫码认知:“采购佳隆股份的产品有码扫,扫码可得高额奖励,我卖越多,得到的奖励越多”

一物一码让其产品自带流量,自带IP,让活动形成自传播、终端客户主动传播的属性,是完全颠覆传统促销模式的智能营销活动。

(扫码领红包展示)

完成每次信息和促销费用精准传递给全国各地经销商、消费者、促销员提升活动的时效性、精准性,并引发终端客户与企业总部的线上互动,最终实现销量提升、粉丝倍增、营销费用减半的绝佳效果。

想知道佳隆股份的一物一码大数据引擎是如何玩的,是如何通过一物一码智能营销模式来让终端经销商、促销员争先恐后拿货,拼命卖货的吗?

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关于一鸣网络一物一码大数据引擎

一鸣网络致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,自主研发的“一鸣网络大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统,凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。

用户扫码实现了防伪、防窜、溯源、营销等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通DCRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择一鸣网络大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,其中有可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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