红牛狂砸14亿红包,4000万箱产品入局一物一码,而你在干嘛?

2015年,华彬快消品集团成立,目标成为500亿规模的现代化企业集团,麾下有红牛、战马、唯他可可、果倍爽、VOSS水五大系列产品。

2014年,唯他可可引入中国;2015年,引进果倍爽,一款专门给孩子们的健康饮料;2016年,严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水略高于50%的股权。从时间上来看,这一切都在紧锣密鼓地进行着,很难说华彬集团没有未雨筹谋。

华彬集团把红牛功能饮料、唯他可可椰子水、果倍爽儿童果汁饮料、VOSS高端水四大品牌纳入麾下,进行多元化的战略布局,至此华彬集团已完成了对国外饮料品牌引入的四棒接力赛。

2016年底,华彬又推出了自有品牌“战马”。

2017年,中国红牛豪撒近2亿红包

从2017年下半年起至2017年12月31日,中国红牛在全国市场投放了1.92亿罐带有“红包”的原味型产品,总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取,综合中奖率,红牛将生产超过9亿罐饮料来支撑这次营销活动,对市场信心的提振作用同样不言而喻。

2018年,一物一码PLUS版,加大码力

2018年年初,华彬又开启了一波力度更大、时间更长的一物一码智能营销活动。消费者揭盖扫码即可通过红牛的微信公众号获取奖励,还可以通过微信的公众号下单购买,实现所见即所得。

华彬集团(红牛)此次的一物一码活动涉及红牛5000万箱,瓶装战马1524万箱,罐装战马700万箱,奖品(红包)总价值超过14亿元,终端的扫货潮可想而知!

华彬集团选择红牛这款产品来做一物一码大数据智能营销的“天选之子”,借助一物一码技术把5000万箱红牛变为互联网精准营销的“互动触点”;直接覆盖上亿消费者,以“码”为抓手,消费者购买产品扫码领红包的同时,便能准确获取消费者用户画像(行为数据、原生数据、场景数据、流量数据)形成庞大的数据库,获知不同区域消费者的消费需求和习惯,摆脱众多中间环节,完成从企业到消费者直线式的沟通。

一物一码是如何获取扫码者的用户画像,形成企业自身的数据库的呢?

终端用户在购买红牛后,揭开拉环,扫码关注红牛的微信公众号,奖励经公众号推送至用户,当用户关注红牛的微信公众号的同时,红牛也完成了用户数据资产私有化的诉求。消费者的用户画像自动呈现在其大数据引擎后台,后期再通过消费者的不断消费和购买来逐渐完善、丰富用户画像的数据。市场决策者可通过对数据的分析来实时调整营销策略和市场决策,根据消费人群、产品特点、区域动销情况等方面针对性制定营销策略,以数据推动市场决策。

近日,在佛山举办的红牛“一罐一码”大数据精准营销发布会上,红牛高层以“大数据、一物一码、精准营销”为核心探讨了互联网营销行业的必然趋势。会上表示,一物一码大数据引擎智能营销的方式,不是快消行业的风口,而是趋势,一物一码打破了传统促销中品牌与终端断层的隔阂,也解决了营销费用精准发放的难题,将互动+营销+数据获取与分析+大数据糅为一体,一个二维码便能搞定传统促销中所认为不可能实现的难题。

要实现大数据营销,必须获取到消费者数据,“一物一码”便成为了连接互联网、企业、产品与消费者之间的“关系平台”;商业的本质就是深度绑定用户关系,绑得越近越好,商品作为品牌与终端用户沟通最直接的桥梁,其关键点在于通过一物一码将商品变成流量的入口,否则,你成交的只是一单生意,而不是长期的“数据”生意。

而红牛这次的“一物一码智能营销”又突破了传统二维码千篇一律只能作为数据读取的窗口且无法分类推送信息形成互动的问题。

二维码+大数据将成为未来两到三年实现互联网精准营销绝佳的“互动触点”。品牌即IP、产品即IP、包装即广告,每件产品都是流量的出入口,都是用户与用户数据抓取的抓手,这是令人无法想象的。

每件产品是一座未被开采的金矿,蕴藏着巨大的商业价值,也是用户数据资产私有化最重要的根据地,而一物一码就是开启金矿的钥匙。

红牛作为能量饮料业巨头,拥有庞大的消费者市场,2017年销售额高达200亿(数据引用:中研网),对一物一码的启用是未雨绸缪地抢占未来的先机。

此次红牛将一物一码大数据引擎与自身的产品相结合,让每罐红牛成为获取终端数据的入口,让用户在扫码领奖励的同时无感知获取数据,再通过数据分析获知消费者的消费需求和习惯;终端经销商和产品的数据和流向,精准做出推动市场发展的决策。

一旦品牌被赋予生命,再加上奖励的诱惑,产品销量倍增将指日可待!

红牛一物一码应用的潜在目的:一物一码智能营销,本质上,就是让红牛赋予人格化的生命,植入了互联网基因,让每件产品都成为流量的入口,每瓶红牛都是一个IP。

同时,赋予了「红牛」这个品牌人格化的情怀基因,将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费,场景化和消费升级,实现传统“人货场”的重构。

关于“一物一码如何帮助企业实现用户资产私有化”、“品牌商如何通过一物一码智能营销打造‘ 可按时间段发奖、指定地区发奖、指定用户发奖、分角色(导购、消费者、经销商)’规则可灵活组合搭配?”、“如何获取在不改变现有渠道的前提下实现销量增长、粉丝100%增长、营销费用在现有的基础上至少降低50%”,这一期先不展开讲,我们将逐一击破这些疑问,也可以查阅这篇文章《

用数据驱动精准化营销,成本可减少50%!

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