用发展观看Z世代的“消费降级”和“消费升级”!

在互联网DT时代的后半场,新零售、数字化和一物一码的常态化应用,是任何人都无法忽视的趋势,特别是传统企业。当品牌商打开手机或登录一鸣网络大数据引擎系统,便能一清二楚产品在全国各地的流通走向、销售数据、库存数据、经销商和零售门店数据;当消费者通过对品牌商产品上的一物一码扫码便能得到奖励、扫码便能实现所见即可得、扫码便能与品牌商直接沟通并产生购买,大大缩减了购买行为背后的冗长渠道,品牌商应该能感受得到:机遇和挑战,都来了。

这一过程为品牌商、渠道商以及消费者都提供了便利、节约了决策者至少2/3的时间成本,并有效解决了渠道信息不对称、营销成本过高、浪费等问题,而达成这一系列诉求的最佳方式,则是一物一码。

互联网并没有解决品牌商与需求方的信息不对称,无论是线上还是线下,传统的渠道依然是价格竞争愈演愈烈、营销费用被层层截留等问题,过去也有,不过是现在有所好转了。

可在费用拦截方面,依然是100块钱只有30块钱的效果,其中有70是在中间渠道要么被拦截要么被浪费,要么是渠道冗长,导致商品的价格上涨等等。

所以目前传统企业在运营的过程中存在三个问题:

  • 第一个问题是品牌商费用截留的问题
  • 第二个是经销商价格竞争、动销积极性差的问题
  • 第三个是品牌商与消费者交流断层、无法直接沟通的问题

这是传统企业巴不得马上解决但又不知道怎么样能够解决的问题。

以阿里为首的新零售和京东为首的新通路理念让各大传统企业如同久旱逢甘霖,找到了降低中间渠道费用和产品价格的办法。而一物一码的出现则是帮助品牌商解决了品牌营销费用直达、消费者沟通互动、渠道管控以及传统企业新零售转型的难题,这让品牌商高效率地降低费用、提高销量。

消费降级谁说了算?

前段时间,在“消费升级”的说法烂大街后,“消费降级”的声音又开始满天飞,我不明白消费降级的话语权在谁的手上,谁说了算?所谓的“消费降级”无非是据国家统计局的数据得出:今年的消费品零售总额同比往年10%的增速有所下降;家庭债务与可支配收入高达107.2%;拼多多的用户数量在三、四线城市占比为58.8%.......等等,以此来臆测消费降级。

非若是也,其实这很大一部分原因在于互联网和零售改革的原因。从企业的角度来看,越来越多传统企业通过一物一码实现新零售转型、及基于一物一码大数据引擎的企业的供给侧改革,在很大程度上缩短了供应→终端的距离,降低了成本,把这一部分降低下来的成本全部让利给消费者和渠道商,消费者买到更多东西,渠道商得到更多的利益,从而增加企业的销量,增加企业的利润。

这也是一物一码在帮助传统企业重构“人、货、场”后提供更高的效率、更好的体验为终端提供产品和服务,消费者更热衷于高品质的产品,降低了对低品质产品的购买,导致量的下降,这是看似“消费降级”的背后其实是量的降低,质的上升,反之则是“消费升级”的趋势,所以,是跟商品整体价格降低、质量上升,人们对高品质产品追求以及企业“让利”是很大一部分原因,不能单看榨菜和方便面的销量整体上升了就说是消费降低。

消费升级由什么引发?

而“消费升级”则是:互联网的发展让四五线城市也能买到真品了,加以一物一码大数据引擎强大的防伪、防窜、营销功能加持,真假货的鉴别一扫便知,促进了消费。

“消费升级”是消费方式的升级,互联网——让买东西更方便了;一物一码——消费者扫码便可实现所见即所得,保质保量地促进消费。所以从升级的概念来讲,消费升级是消费方式的升级,不是买买买越多就是消费升级。

那么,也许有人会问,从品牌商→渠道商这个角度来讲,为什么说一物一码能够消除信息不对称、避免费用截留、改革企业内部运作参与者的关系与结构呢?这个跟“消费降级”、“消费升级”、消费者购买成本降低和经销商利润提高有什么直接关系呢?

首先,一物一码在企业的运作中起到的作用是链接,连接后便能数字化监控产品的流通走向和渠道商,实现在线化管理;再者则是零售模式从过去的长渠道变成短渠道,甚至是无渠道。无渠道指的是没有了中间的中转站,直接抵达旗舰店,以后都是M2C、F2C,米多大数据引擎提供一物一码技术让传统企业重新把纵横交错、复杂的经销商关系条理清晰地梳理了一遍。

品牌商通过对米多大数据引擎的一物一码的常态化应用,收集到用户数据后,对消费者的经营转向精耕细化的运作,终端渠道商的任务是服务品牌商和消费者,而不是主营卖货,服务才是渠道商的正业。能做使得企业做到这样转变的,一物一码是最短也是最佳的捷径。

回到刚才的话题。

启用米多大数据引擎一物一码技术的传统企业把中间渠道给压缩了,达到线上线下联动的效果,压缩后信息和供应都做了整合,企业再将这压缩节省出来的费用基于米多一物一码大数据引擎做智能营销(发红包、IP营销、积分运营、借势营销等)反哺给消费者和渠道商,终端得到了奖励,渠道商动销积极性提高;消费者又有好玩有趣的消费新模式刺激消费,而且还能通过扫码实现所见即所得,企业的销量和口碑当然都能得到了质的飞跃,这是以往远不能想象的。

所以,在外人看来某个企业在营销方面花了很多钱,其实没有,只不过是运用了一物一码大数据引擎把原本不该浪费的钱节流下来、压缩了中间成本用以做奖励罢了。

要记住,每个企业家都是个精细的生意人:羊毛出在猪身上,狗买单。

这里要举一个客观的例子,那就是拼多多。(拼多多目前是中国互联网公司市值排名第六)为什么那么多四五线城市的老百姓用拼多多购买商品,而且价格那么低。首先,不能带有偏见,不能见人就说拼多多全是假货高仿所以价格低。透过事物看本质,事实则是拼多多成本压缩,压缩的是中间渠道的成本,把利润让给终端。

不只是拼多多,再小的企业都可以做到,一鸣网络大数据引擎的一物一码就是解决传统企业与渠道商的复杂的关系和品牌商与消费者沟通断层的问题而存在。

所以,上部分也讲完了传统企业如何借助米多大数据引擎的一物一码技术将浪费掉的中间费用节流起来用以做奖励;让商品更加便宜、消费者用更低的钱够买产品;渠道商赢利点提高,提高企业终端产品竞争力和产品销量。

现如今,越多传统企业的哭声越来越大,因为它们认为线上和线下的边界越来越模糊,不清楚后半场的战场在哪里~

坦白说,无论是市场怎么变,新零售和一物一码再怎么疯狂来袭,唯一不变的是:消费者想要更便宜地买到商品、买更多满足个性化需求的产品;品牌商的产品始终要卖出去,还是要更好地满足终端的“三全五感”;给渠道经销商更多的好处,激励它们把货卖出去。

但是技术的迭代和消费升级,陈旧的老一套已经不能满足市场的需要了,更不能Z世代随时随地个性化、场景化的消费需求了。

如今不再只是互联网时代了,而是大数据互联网时代,传统企业必须挑起责任,必须基于米多大数据引擎一物一码技术全面构建起数字化的人、货、场,搭建基于一物一码来极速链接各类人群、各式场景、各个时间段、各种商品的场景互联网渠道,再小的企业都需要拥有属于自己的大数据引擎系统,把以往单纯的交易生意变成数据生意,凭数据支撑做后半场的市场决策指导,否则没饭吃。

上面谈到了传统企业基于一物一码技术为基础的新零售转型,也谈到了数据的重要性,但要知道这两者的关系:传统企业想要新零售转型,想要以产品为中心向以客户为中心转型,数据是企业转型的重要依据,没有获取用户数据和分析数据的能力的企业,都是在喊口号。

互联网+时代的营销应该是把产品作为一个流量入口,把最原始的“再来一瓶”转化成消费者有参与感的互动营销活动,让消费者既享受利益,又能与企业互动留下个人信息数据(用户画像),让企业通过分析用户画像更加了解消费者喜欢什么,品牌商的营销该怎么做,目标消费群体是谁。

而传统企业获取终端数据最简单的方式就是“一物一码”,通过一物一码,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成互联网+的流量入口; 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”,让企业更好地了解产品走向,对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入。

(注:“一物一码”,顾名思义,就是给每一个商品都打上唯一性的二维码,即产品的数字身份证,内部包含品牌、产品名、产品批号、营销活动、防伪防窜溯源营销等刚需诉求等信息。)

再凭着客户账户体系所采集的数据来挖崛不同维度、不同需求动机、不同场景下的用户画像,以便于品牌商准确细分人群,以数据为依据,重新定义和包装产品,重新打造产品和服务,规划并扩展少而精的产品线。

一物一码是传统企业与用户、渠道互动和营销的最佳入口,是精准用户数据资产的核心来源,是构建营销增长体系的原点。

关于传统企业如何避免中间渠道截留、如何压缩中奖渠道成本避免浪费,用以作为奖励发放出去,提高经销商利益、提高产品竞争力、如何收集用户数据和终端数据、如何场景化营销、精准营销、IP营销、防伪防窜溯源营销、新零售转型......等等,由于篇幅过长,本篇文章先不展开讲,感兴趣的可关注「米多智能营销」和添加首席增长官的微信:miduowx,为您详细分享讲解。

关于一鸣网络大数据引擎

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择一鸣网络大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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