万亿生意,藏在三四五线城市|读懂中国,深挖商机

如果一家传统企业“活在”互联网时代的中半场,那么它是幸运的,但也是不幸的。

不幸的是,未来已来,将至已至,Z世代和千禧一代已经成为市场消费的中流砥柱,而大多数传统企业仍然抱着陈旧的老一套,画地为牢。在竞品方面,产品、营销模式、销售模式......的高度同质化是业内苦不言堪的痛点,实质上,传统企业最大的竞争对手不是同行,而是这个瞬息万变的时代。

幸运的是,有人的地方就有江湖,有光的地方必定有影。业内越是动荡不安就越预示着业内的重铸。动荡往往会让很多企业造就了霸业,当然并不是所有人都能抓住机遇。互联网解决了信息不对称和无边界沟通客户这个痛点,还创造了各式各样的新营销模式,360°无死角地满足客户的个性化消费诉求,这对传统企业来讲,便是机遇。

谁能与时俱进,谁能率先掌握“核心技术”,谁就能逐鹿中原。

01 一家指甲店引发的遐想

这个江湖从不缺少满足客户刚需诉求的企业,在国庆的第三天,带着朋友去一家规模颇大的指甲店做指甲,跟弄指甲的小姐姐嘀嘀咕咕的聊了起来,忽然兴起,我问小姐姐:你这家店一般都是怎么样拓客的,就是怎么拉客户,我解释道。坐在一旁的大姐听到谈话,感兴趣地凑了过来,然后我们聊了很久,才知道她是这家店的老板。

大姐说:咱这个店开很久了,一般都是以老客户为主,不怎么用担心客源,老客户大概八九成那样。她如是说,“今年好像不怎么行了,周边连续开了几家新店,新店的促销方式百出,在我看来,它们都是用“命”在拉客,几乎是不赚钱的,还赔钱,但客户就是去别家,但值得一说的是,同一个客户不只是去一家新店,而是哪家有优惠去哪家,偶尔也回我这边,咱店也有办会员卡,但没啥用。你要知道,指甲店这事,周期长,拉新客养老客,不容易啊。

图片来源:汇图网

后来,我跟大姐说:别人搞活动,三天五头的做促销,你也会做,但会陷入同质化的漩涡里;对客户来讲,意味着什么?意味着哪家便宜去哪家,这是消费心理,而你要做的,无非是跳出这个循环怪圈。

既然你有八九成的老客户,你可以考虑一下把每个月的特定日期或者特定日期范围定位你这家店的会员日,这跟别人有什么不同呢?与双十一殊途同归,客户看到双十一就能想到天猫,看到919就能想到韩后化妆品,看到某个会员日就想到你这家店,这就很好地经营老客户和在同行的同质化中跳出来;另一方面,周边有很多中高端餐饮店,它们也需要客源,你的店可以与它们跨界合作。

大姐:指甲店怎么跟餐饮店跨界??

图片来源:汇图网

很简单,只要它们愿意肯将一个促销优惠活动让给你,你来代印优惠券等等,每一位客户来你的店铺做指甲,送一个餐饮店的优惠券;反之,餐饮店也可以发你的券,如此一来,你的店在周边的名气自然会水涨船高,而事实上,双方都没有花钱,却能做一次超值的跨界,这其中的威力是不可想象的。

忽然想到很多中小传统企业,终其一生都在卖产品,十年前这么干,十年后也这么卖,然后随时代一同春生夏荣秋枯冬灭,它的结局在它思维固化前已经被内定。在国内,保守估计有上百万级中小传统企业,它们的经营与命运大多相似。

这个江湖从不缺少满足客户刚需诉求的企业,缺少的是满足客户个性化诉求的企业;传统企业从不缺促销场数,也不缺少促销力度,而是缺少创新个性化营销和具备长远观的客户可持续经营的能力

在每个行业,一万家企业里,只有一个主角。

02 商品本身是品牌沟通终端用户最直接的桥梁

商界如今的发展已逐渐从IT时代(互联网→互联网+)向DT时代(大数据×)跨步。其重要意义是:给予传统的中小企业奋斗的机会,打破以往固有的排行榜和一家独大的机会;让再小的企业和传统企业也能成为新物种的可能性;加之一物一码技术积极帮助传统企业轻松新零售、互联网+转型,让这个缺口越撕越大。

传统行业,80%的企业不是在互联网+转型就是在积极寻找与第三方平台互联网+转型的路上;而这80%的企业中,又有一大半是在寻找一物一码第三方平台来实现转型,在可口可乐、维达、茅台、张裕等等腰部企业的不断落地实践下来,让它们懂得一物一码才是传统企业实现新零售、互联网+转型的最佳也是最短的路径。

一物一码不再是两年前的一物一码了,海量案例和落地性执行再次验证了一物一码在传统企业转型、传统企业大数据运用、防伪、防窜、溯源、营销、用户DCRM标签化管理和可持续运用、在线化管理......等方面的牛逼之处。

逛街走累了,在超市大冰柜里挑一瓶饮料解渴,冰柜里几乎60%的饮料的瓶身里都是一物一码扫码领红包活动,百威红牛东鹏特饮可口可乐统一系列康师傅系列健力宝美年达脉动茅台..........几乎所有产品都被一物一码承包了,现在我唯一想做的事情就是“扫码领红包,希望抱最坏的打算中最惊喜的大奖”。

如果我是一款饮料的企业家,这不禁让我陷入思考和惶恐,一物一码的时代已经来了,从刚开始的看不懂、看不起到现在的赶不上、来不及。

03 全国各地的商超都是你品牌的军事基地

在中国960万公里的土地上,太大了。

中国有285个地级市、15个地区、30个自治区,而零售超市,单单华润万家就有3162家、屈臣氏3271家、美宜佳11659家、昆仑好客19000家....知名的就多达几十万家零售超市,夫妻作坊且不算,地面市场的受众面小,无法实时沟通终端,对终端的数据收集更是难于上青天,而一物一码在这些方面另辟新径,大有可为。

如果你的商品以通过一物一码技术为商品打上一个唯一的“身份证”,并以米多的“空码赋值”技术为商品上的码进行赋能;并且你的产品做好了足够的铺货率,那么,毫不客气的说,全国几十万的大型商超都是你品牌的军事基地,轻松抓取终端用户做你的粉丝;轻松获取数百万甚至千万级的用户的用户数据。

用户深度运营这事,只有拥有十万粉丝才能体会粉丝深度经营的乐趣。

米多大数据引擎认为:“消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口,把‘产品销量’变‘品牌流量’是CMO首先要重视的传播渠道”,商品本身就是最佳的广告源,而99%的传统企业却没有这个意识。在通过米多大数据引擎的一物一码技术为你的产品打上一物一码后 ,终端用户扫码关注你的公众号领奖,以此同时,你也完成了用户数据的收集,建立用户账户体系。

目前已有逾20000家腰部企业借助米多大数据引擎的一物一码技术获客超过160000000个粉丝,包括这1.6亿个用户的用户数据;帮助品牌商在商品上品牌曝光超过20亿次。

换句话来说,就是每件商品的本身就是流量入口,一件商品背后就是一个精准粉丝;每获取一个精准粉丝100%能获取其用户画像,这一切都是以一物一码为基础来实现的,传统企业对低成本获客、低成本做品牌曝光、低成本营销非常感兴趣,恰好米多大数据引擎的一物一码技术你需要从头到脚去了解一遍。

04 场景化营销是营销未来的主导方向

小众产品是消费市场、消费主力变革、时代变迁最好的见证。除了小米社区、瑞幸咖啡、孩子王、网易严选、拼多多等新物种在“老人”的骂声和Z世代&千禧一代的喜爱中异军突起,也预示着所有行业都处于“混乱”的拐角点当中。新零售、一物一码的出现,把所有行业都打乱重来,重新分配话语权,而这个话语权并不掌握在巨头手中,是在行业中的每家企业自己的手中——谁拥有粉丝基础、谁掌握客户数据资产,谁就掌握话语权。

一物一码帮助传统中小企业实现客户数据资产私有化。一个码背后100%是一个精准用户、每个用户背后都是一套用户账户体系,扫码的同时便创建用户账户体系,大数据运用非常简单。

许多品牌在一物一码大数据引擎的常态化过程中,认为在缩小红包金额的投放力度后,效果会有所下滑,但我并不这么认为,可能你说的只是在某个特定场景,如:KTV喝酒时不会扫码、宵夜摊喝酒时不会扫码........。

没有场景也要创造消费场景,这是一物一码常态化应用的学问。

既然喝酒的人没空扫码,为什么不给卖酒的人设计一物一码的扫码场景呢?要知道,对于很多行业来讲,正在控制销量的是促销人员,而不是消费者,把奖励给真正帮企业卖货的人,销量更容易上升。

我认为:在很多行业都趋于大牌垄断或饱和的状态,中小传统企业想要从中打开一扇门需要的是差异化营销,而不是模仿同行,一物一码技术是中小传统企业逆袭的不二之选。

如果说终端扫码率积极性不高,那企业应该从自身去审视:宣传是否到位;扫码查防伪/溯源/防窜/送红包等扫码认知是否宣传到位;为什么别人可以在半年内凭一物一码把粉丝从0做到100万;为什么别人能够以“全场景赋码”技术来创造消费新场景,而你却蜻蜓点水的试水就不试了。

在降低扫码中奖的金额后,应该寻找第二条曲线,比如扫码送积分,培养积分价值感等等,积分商城结合微商城提升产品复购。

打个不恰当的例子,一瓶4元的饮料,如果终端用户购买商品后,扫码关注品牌商的微信公众号即可获得0.5元的微信红包,这时,消费者看到的绝不是他才中了0.5元红包。他看到的是他买这瓶4块钱的饮料只花了3.5元,可是个很值得开心的事情。

这瓶饮料的品牌商更开心,他只用了0.5元就获得了一个精准用户;公众号只花了0.5元获得一个精准粉丝,还能获取这个用户的用户画像(第几次购买、购买地址在哪、手机号码是多少、是男是女......等等)。

一线城市的消费者可能看不上这0.5元,但中国三城市有70个、四线城市有90个、五线城市129个,他们大多都是工薪阶级,对品牌商这1/8的让利非常感兴趣,甚至感激之情,因为他们买别的产品并没有这样的让利优惠,所以能够第一时间记住你的品牌,下次还会买。0.5元买的是品牌忠诚度,这个成本太划算了。

05 用专攻三四五线城市的拼多多来反思传统企业

7月26日晚,三岁的拼多多顶着骂声在纳斯达克上市,市值定2/3个京东,反超360、网易、爱奇艺,国内排名第6。

我们不评论拼多多,因为事实上它确实是成功了。传统企业一定要看到的是拼多多抓住了二三四五线城市人民的刚需诉求异军突起这个事实。

得民心者得天下。

这是我所看到传统中小企业可以借助一鸣网络一物一码大数据引擎攻占三四五线城市的机遇,没有挑战。以一物一码扫码领红包(积分)、一物一码扫码中大奖(实物&虚拟)的营销方式,对消费者进行饱和扫码攻击,建立扫码认知。前期先爆炸性增长公众号粉丝基础,后期再谈深度运营,这个过程不用很长,半年即可。

一物一码是传统企业挖崛三四五线城市万亿级经济的杠杆,是一个被传统企业忽视于四环外的万亿级市场。

对消费者来说,你的企业干了什么大事,什么样的营销模式,高谈论阔技术创新是个很无感的事情,太遥远。即使,我们被宗庆后的人格魅力所征服,但消费者还是觉得一物一码扫码能中1元红包或扫码有机会中iPad的可口可乐实在,实实在在看得到摸得着的让利。

故而,传统企业要做企业,要走出来,看看消费者要什么,从实践中来再回到实践中去。

现在是2018年后半年,率先开启一物一码大数据引擎智能营销的一批传统企业已经对还在观望的企业造成威胁了,越来越多企业面临看不懂—看不起—来不及的局面。

在一二线城市,人们对品牌有着深厚的归属感和认同感,传统企业插足进去很难,但也不难,要找对办法,这方面需要对一物一码多琢磨它的场景化玩法,如今的营销已向场景化营销做转变,这方面先不展开讲。

毛主席的农村包围城市的战术在传统企业中一样受用。

三四五线城市就是一片万亿级的市场,谁能够率先用一物一码大数据引擎建立扫码认知、培养品牌忠诚度,用一鸣网络大数据引擎的一物一码“全场景赋码”技术和“空码赋值”技术组织起品牌,谁就能做大。

现在的局面是:所有企业都是杀敌一千,自损八百!拼死进入饱和市场,对真正下沉的市场无动于衷,拼多多却能在三年之内打造出333亿美元的帝国,拼的是什么?

06 品牌的战场,只打了上半场,好戏还在后面

小众的品牌具有强大的吸引力和号召力,是抓住了消费者个性化诉求;传统企业也可以通过一鸣网络一物一码大数据引擎来打造属于自己的差异化营销,以捕获来的数据分析出消费者的个性化需求,这是传统中小企业弯道超车唯一一次机遇。

一鸣网络一物一码大数据引擎——传统中小企业撬动三四五线城市万亿级市场的杠杆。

在每个行业,一万家企业里,只有一个主角。在这个万亿级市场里,一鸣网络带你上了这个舞台,等你当了主角,你想怎么样都行。

07 关于一鸣网络一物一码大数据引擎

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择一鸣网络大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,其中有可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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