按扫码次数营销,酒中酒霸不但调皮,还懂卖酒!

寒露过后,以北方为点,蔓延至南。白酒行业的旺季已经来临,各个厂家和品牌都指望这个时候能够有个好收成,所使用招数层出不穷,需求旺季的到来正是检验一个企业是否能抓住有利时机,和检验企业基本功是否扎实的最好时机。

特别是白酒作为古老的行业,不得不面临诸侯割据、消费者呈年轻化、营销模式陈旧老套等问题的严峻挑战,互联网DT时代的后半场,考验的是企业用户经营的能力、数据获取和分析的能力、企业升级转型的能力等。

如今,中国白酒行业环境骤变,白酒产业链均受到不同程度的冲击,虽然白酒行业总体的销量依然略有增长,但总体毛利&收入下滑,众酒企在努力降低成本的同时,尝试调整经营战略,无有独偶,大多都是从产品经营逐步向用户经营转变。

而在大曲酱香型的鼻祖生产基地仁怀市,有这么一家企业,它是中国小酒中最具有代表性的产品之一,在湖南和贵州两地销量更是破亿,于1998年上市,是小酒中“历史渊源”较早的酒企之一。

早在去年,酒中酒霸致力企业经营模式和营销模式转型升级,将经营模式从以往的以产品为中心向以用户经营为中心转型,再三对比后,正式启用一鸣网络大数据引擎作为一物一码技术提供商,全面ALL大数据精准营销新模式。种子用户、产品销量、市场口碑、终端产品上架率等都有显著提升。

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更换稳定强大的一物一码系统

酒中酒霸之前也有用其它第三方平台的一物一码系统,不过用了一段时间后,发现功能不全面,只能满足刚需诉求的层面,不能形成闭环营销,数据获取收集与分析,酒中酒霸对一物一码深入应用后,发现一物一码从表面上看,就是一个连接的手段,是品牌商连接渠道,零售终端,消费者的一个非常有效和精准的路径。可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀,既连接C端,又实现渠道数字化,还能全链销售,三大功能一体,但之前的系统只能满足促销,刚需诉求,不能帮助酒中酒霸实现用户数据资产私有化。

酒中酒霸更换一鸣网络大数据引擎系统后,定制与产品相符合的营销策略,再结合智能营销策略组件,让产品自带话题,自带流量,并结合自媒体矩阵推广活动,让终端消费者对酒中酒霸产生强认知,产生忠诚度。(注:本篇案例不讲用户数据获取与分析,在下一期再详细讲解。)

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一物一码赋予营销属性

酒中酒霸携手一鸣网络大数据引擎,给每件商品打上唯一数字身份识别的二维码,鉴于白酒特殊性,这次采取三种赋码方式:一是“瓶身标签赋码”;二是瓶盖赋码;三是箱体赋码;也就是消费者购买产品后,揭盖方能扫码领奖;经销商或零售门店破坏箱子后才能扫码领奖。

过箱体条形码、瓶身导购码和瓶盖防伪营销码赋值,实现对渠道经销的防窜货管理、门店导购销售管理和终端消费者的促销管理,设置不同的营销激励,买的越多、卖的越好,得到的奖励就越多,解决酒中酒霸销量提升的刚需。

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精准差异化营销,线下卖货带动线上销量

在基于一鸣网络大数据引擎系统开启“喝酒中酒霸,开盖扫码,赢红包”活动后,酒中酒霸可结合智能营销策略中的【按扫码次数中大奖】的营销策略来制定扫码活动,如:

场景模拟:消费者24日这一天购买了酒中酒霸这款产品,第一次开盖扫码后,会得到6.66元的现金红包;当这个消费者在24日当天购买酒中酒霸的产品,当天第二次扫码,100%能中10.88元+微商城6折购买优惠券(也可以是建议销售价的50%)现金红包,经酒中酒霸的微信公众号推送给消费者。(注:6折而不是5折的原因是,留点费用用以当快递运费。)

活动拟定:当天第三次扫码则不重复该流程,改为送积分。次日则再次循环该中奖流程。

通过精准化,差异化的营销策略:抓住消费者“爱贪便宜”的消费心理,让酒中酒霸卖越多,终端动销积极性上升,线下联动线上,增加公众号微商城的订单。

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自媒体矩阵,扫码认知和活动轰炸宣传

启动一物一码活动和制定好精准营销策略之后呢?投放市场就不闻不问了吗?当然不是。

酒中酒霸结合自媒体矩阵,通过不断撰写“喝酒中酒霸,100%中现金红包”、“酒中酒霸就是任性,当天第二次扫码中现金红包,还100%中6折优惠券”等等文章&文案来对终端消费者进行饱和攻击。

至于线下,线下可采用易拉宝、宣传海报、横幅、明星IP等力量来进行扫码活动宣传,让终端用户实现口碑裂变、活动自宣传。

不出半个月,每个商超和专卖店周边喝酒的人都知道【喝酒中酒霸100%中奖】这个认知。

中午喝什么酒?酒中酒霸!今晚喝什么酒?酒中酒霸!

为什么?扫码中现金红包,还有优惠券,口感还贼好喝。

一物一码精准化营销为酒中酒霸吸引了不少新客,有效地将新客转化为老客,还能形成以老带新,口碑裂变,与之前搞线下促销、堆头、促销员声嘶力竭的呐喊,一物一码可以说是用最低的成本做最值最简单的营销了。

未来,酒中酒霸还结合终端用户扫码所得来的用户数据推动F2C业务,制造出迎合年轻一代消费者口感的酒。

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如何实现用户数据资产私有化?

一物一码大数据引擎的使用,不单单是为了销量和精准营销,更重要的是背后的用户账户体系和用户数据资产私有化。

酒中酒霸对扫码领红包的投入使用,终端任何角色的人员扫码领红包,且酒中酒霸能实时同步实时获取扫码者的用户画像以及终端流通产品的走向数据:

一、原生数据;

二、行为数据;

三、场景数据;

四、流量数据

四项数据,具体如下:

所有扫码数据回流至酒中酒霸的大数据引擎后台,根据扫码情况可以了解产品在全国各地销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给酒中酒霸,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。

借着“一鸣网络大数据引擎”的重磅利器,酒中酒霸已经在这个动销疲倦、产品高度同质化的行业找到了缺口,酒中酒霸打算把这个缺口越撕越大,并携手一鸣网络大数据引擎,凭客户账户体系来做重构行业的先锋。

结语

本期酒中酒霸基于一鸣网络大数据引擎系统的“按扫码次数+扫码送优惠券精准化营销策略”案例分析点到为止,下一期将继续分析【按扫码地区和扫码日期精准化营销策略】继续讲解分析,想要详细了解的,,每天一篇案例,助你用最少的钱做最值的营销。

关于一鸣网络大数据引擎

一鸣网络大数据引擎目前已服务超过2万家品牌商,借助一物一码智能营销帮助企业新零售转。可口可乐、箭牌、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

一鸣网络大数据引擎可针对不同行业各企业的经营特点和生产特点,提供防伪、防窜、溯源、大数据精准化营销等从设计到落地的整体解决方案。点击阅读原文为您提供量身定制的整体解决方案,本次活动仅限快消品行业的品牌商!



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