周边建材/电工行业,也玩一物一码大数据智能营销?

传统企业越来越意识到,企业经营要围绕着消费者为中心,而不是产品。但回到实践中,才发现难上加难,单是要做到指名购买,实在不是一件容易的事。特别是营销资源本来就不多的情况下,应该如何投放?这是电工行业经营中普遍遇到的难题。

电工企业屡屡碰壁,背后原因是?

价格透明化让行业洗牌加剧。其实电工行业的高利润一直是公开的秘密,在电工行业没有价格战之前,一般的电工企业都会有40% 的毛利润,有些企业甚至达到70%的毛利润。

三线品牌的空间进一步降低。现在电工行业最难过的,就是三线品牌,这些基本上都是区域性的品牌,而且传统渠道下沉的成本过高,很多品牌表面上看起来很强大,其实根基不扎实。

电工行业对品牌的需求逐渐增强。电工行业这些年有两个现象值得思考,一是擦边球的大肆横行,二是经销商对塑料中板的需求在上升。


透过表象看本质,擦边球就是借品牌之势进行销售,而塑料中板更是品牌企业的特征,特别是这几年公牛的渠道张力对很多经销商进行了驯化,觉得塑料中板就是品牌的象征。

现在电工行业根本就不缺产品,也不缺低价,缺的是品牌,缺的是系统解决方案。行业在转型洗牌期间,会让渠道端开始觉悟,反思这些年的得失,可能最后会得出要做品牌商的感悟。


电工企业为什么要低价竞争,就是因为没有建立自己的品牌;渠道商为什么没有安全感,就是因为没有升级为品牌商。


再加上新零售模式的兴起,电工行业非常需要品牌,更重要的是可信赖的品牌。

面对当下困惑,法德电器如何突破重围?

浙江法德电器有限公司,成立于1990年,20年来,公司不断投入资源于电器开关的研发及生产业务领域;2000年成立永康法得电器有限公司。


法德电器意识到,在未来的家电行业中不能仅依靠单一渠道销售,应该是全渠道投放,全方位地发力才能让法德在家电行业中的影响力。同时,需要更好地制造营销场景,加大力度地放在线下体验上,让法德电器的开关能够与消费者产生强互动。

法德电器为了让自己的品牌商更具影响力,让消费者对品牌更加信任,提高产品销量,再三比拟后,法德电器果断部署一鸣网络大数据引擎,为营销新战役从单兵作战到系统化部署。

在刺激产品首购率和客户互动兴致这两个方面,法德电器也有独到的一套方法。


法德电器借助一鸣网络大数据引擎系统的一物一码技术,在每个开关的包装袋中附上带有“防伪营销码”的卡片,不定期开启场景化营销活动。希冀通过一鸣网络大数据引擎系统的一物一码技术解决曾以为不可解决的难题,如:费用截留、无法精准发放奖励、无法获取终端客户数据、客户粘性不高等难题。

卡片上的二维码

通过简单扫码领福利的机制,提升消费者的首购率

➤首先,只要消费者扫一扫产品上的二维码便能获得红包,红包实时精准到达消费者手中,免去了经销商截流奖品,让企业的营销费用打水漂。


➤其次,通过扫描二维码,用户可以获取产品的完整信息,防伪识别可让消费者安心。


➤最后,消费者扫描二维码之后,其用户数据,如:购买习惯、性别、购买次数、手机号码、经纬度等数据都会被系统抓取并保存在系统后台,利于企业的二次的营销和数据借鉴。


扫码体验图

这样不但可提高客户首次购买法德产品的欲望,还能让消费者以最便捷的方式获取奖励,消费者购买商品还能中大奖,一举两得,开心上天。


利用积分奖励形式,牢牢绑定用户的心

消费者深度运营,构建品牌与消费者的互动平台,提升消费者与品牌的粘度,提升品牌复购。通过签到送积分、金币、购物券、微信红包等奖品,提高消费者的粘性和转化。

到积分商城兑换相应礼品


前面也说到了,消费者扫码可以得红包、也可以得积分,那积分有什么用呢?当消费者的积分积攒到一定量的时候,可以兑换各种商品。消费者可通过积分兑换、或者积分加少量现金的形式兑换,这两种形式均取决于品牌商对积分商城的自定义规划,反向也是刺激了订单量,提升复购。

积分的目的是让企业深度绑定用户,用户的积分越多,所兑换的产品价值就越高。总而言之,积分在某种程度上能够帮助企业提升产品的复购率,从而更好地获取用户黏性。

用户参与互动,就能提升企业的品牌信任度?

法德电器在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,只要客户扫码关注公众号领红包,企业即可获得“精准粉丝”。这说明了什么?在“红包诱惑力”下,将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。

消费者 “扫码得红包”,微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费的难题。用户得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。

再者,借助一鸣网络的“一码多奖”功能,消费者“扫码得红包”的同时,用户只要分享既可赚取积分抽大奖,分享者和被分享者都能得奖励,双双获利调动了粉丝分享的积极性,一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。

停停停,今天先到此为止,先不继续展开讲,下一期,我们继续分析精准营销。


想了解一物一码是如何精准营销吗?想知道如何借助一物一码技术让企业在不改变现有渠道的前提下实现互联网转型,销量提升、粉丝增长100%、费用大幅度降低?


关于一鸣网络大数据引擎

一鸣网络大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择一鸣网络大数据引擎,借助一物一码智能营销转型新零售,可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

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