速冻食品行业的营销策略你不知道就OUT了!

自从进入20世纪90年代后,随着速冻食品企业如雨后春笋般冒出,越来越多的资金投入,以及引进国外先进设备和技术,我国速冻食品加工工艺也取得了长足的发展,其覆盖面也从单调的肉类,发展到了果品、蔬菜和调理类等产品。

如今,速冻食品行业已经成为了食品行业最具竞争力的领域之一。伴随着国民经济的发展,人均收入水平的提高以及城市化进程的的加快,消费者对于速冻食品的需求也呈现旺盛的增长态势。

速冻食品行业已经成为食品行业最具竞争力的领域,预计在接下来的几年中,速冻食品行业就将迎来新的井喷期。


这对整个速冻食品企业来说,并非好事。但机遇与挑战往往是并存的,在这个移动互联网引领的信息化时代,机遇是公开的,市场井喷是所有速冻食品企业共同的福利。做市场如逆水行舟,不进则退,一旦抓不住机遇,被竞争对手抢占先机,此消彼长,福利就变成了负利。

速冻食品行业的营销策略你不知道就OUT了!

其实抓机遇说难很难,说简单也简单,简单来说,就是一句话:留住老客户,开发新客户。整个消费者群体,只有少部分是某个品牌的死忠,剩下绝大多数消费者在时都是临时性的。


死忠客户固然需要维护,但是要想进一步提高动销效果,抓住市场爆发的机遇,开发更多的新客户也是必不可少的,而要想刺激新客户的购买欲,促销,是一种简单而又有效的手段。


而大多数速冻食品企业面临的最大的问题也在这里:传统的促销越来越难做,被参与率低、费用截留、调整性差、成本高等诸多难题困扰。所有的速冻食品企业,都急需找到一个能解决这些难题的促销手段。

实际上,这种方法已经存在,那就是凭借移动互联网而兴起“一物一码智能营销”。近几年,“互联网+”上升到了国家层面的政策,“一物一码”也正是在这样的大环境下开始蓬勃发展。拥抱移动互联网,利用一物一码智能促销手段来抢占市场爆发的先机,在这一点上,福建安井食品有限公司就给所有速冻食品企业做了一个绝佳的示范。

福建安井食品有限公司是国内速冻食品行业中的翘楚,年营业额高达30亿,为了消费者感受到安井的品牌“人格化”,安井启动“一物一码互动营销”,推出了“百万红包疯狂送”的活动。


只要在活动期间购买活动产品,扫描里面的二维码,就可以直接领取微信红包一份,最低金额2元,最高88元,中奖率高达百分之百!


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安井通过这次活动,成为了速冻食品行业探索新型促销模式的成功案例,整个活动期间,安井的活动产品销量提升巨大,并收集和掌握了大量的终端消费者数据和零售终端数据,复购率一直在不断提升,同时还吸引到了大量的新客户,为接下来今年的销售旺季和今后的市场爆发期打下了坚实的基础。

说到这里,其实还有一个问题。现在市场上做一物一码的企业不止一家,速冻食品行业作为典型的传统行业,很多企业都是初次接触一物一码,一旦没有选好,不但不能给企业带来效益,反而会损害企业的品牌形象。

实际上一鸣网络大数据引擎的一物一码是传统企业在物联网时代万物互联的抓手,是品牌与渠道、终端、导购、用户之间互动和营销零距离、无障碍、低成本的原生入口,是精准用户数据资产的第一来源,是构建二次营销体系的原点。

也是品牌商基于用户数据的发动机引擎,是重构一个心脏来调动所有血液(数据)的中枢神经系统。

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