做促销,你是否只会打折降价?

今天跟大家来谈谈一物一码和促销的一些细节揭秘,我相信你看完以后,一定能有所收获。


01 什么是一物一码?

做促销,你是否只会打折降价?

打个比方:今天我们的主角是一瓶水,当然你也可以换成一桶方便面,在一瓶水的瓶盖内,通过某种技术赋着米多的二维码(目前饮品、酒水、食品、调味品、化妆品都可以根据产品的特性赋码),消费者购买到水之后,揭开瓶盖,扫描瓶盖内部二维码,就可以查验产品的真伪,也可以抽奖品,抽红包,抽积分,企业通过这种方式不仅可以节省促销成本,防止中间商截留,防止窜货,假冒伪劣,还能收集到消费者的数据,为二次营销提供数据支撑。总而言之:一物一码促销就是二代智能化促销,你可以无奖品库存,也可以随时调控。一物一码就是产品移动的身份证。


然而简单的二维码只有展示信息的功能,而不具备互动和多向性展示,二次开发等功能。

02

促销奖品如何选择?

奖品:简而言之就是你使用在促销上面给消费者的赠品。


奖品营销有用,但并不代表你随便搞个奖品就一定的效果,所以在使用赠品营销之前,你很有必要搞清楚——如何选择赠品?什么才是好的赠品?好的赠品的标准是什么?这个问题困扰着无数老板。

⑴ 低成本、高价值

消费者不会用成本去衡量你的赠送产品的价值,而是用市场价格去衡量。(一碗绿豆汤成本不到1元钱,但客户会用市场价6元去衡量它。)

低成本,怎么来界定赠品的成本是低还是高?20元低吗?50元低吗?没法界定吧,而且对于每个人来说,心里的标准是完全不一样的,那应该怎么办?


其实人性里有一个弱点:大多数情况下,人都是想在付出最少的情况下,得到最高的回报。


正是因为这一点,让很多老板在玩奖品营销的时候,抠门的不得了,更为愚蠢的是,拿出一些根本都没有人要的库存产品作为奖品,你以为消费者是傻子吗?你那破玩意儿,留着自己用吧。所以有些人,这样做了就说奖品没用,你送的奖品差到极点,还不如不送,反而还会影响你的成交率。

比如:五元的奖品成本,对于很多创业老板来说,已经很高了。但是我想问:假如你卖的产品,每成交一笔带给你的纯利润是一千元,那么五十元的奖品成本,高吗?假如你一笔生意只能赚十元钱,那奖品二十元都是天价了,你说对吗?


所以我们在设计奖品的时候,一定要参考你销售产品的单笔利润,设计出更加让消费者难以拒绝的利益诱惑。而不是一味为了节省成本,搞一些垃圾产品作为奖品。


大热天,吃牛肉粉,送冰镇绿豆汤就典型的属于低成本,高价值。而且还有一点就是所送的赠品最好是能够立即带给客户直观体验和感受的产品最好,天气热,你喝一碗冰镇绿豆汤,立马感觉神清气爽。

⑵好的奖品的另一标准是:与你主要销售的产品相关、互补、或是客户有欲望想要得到的价值。

很多老板玩奖品营销的时候,有时候会犯一个错误:就是奖品和主要销售的产品毫不相关,反正我已经送了,还要怎么样?举个搞笑的例子:如果买汽车送丝袜、买房子送尿不湿,那肯定不是好的赠品。哈哈……相反,买基金,送理财产品,买香水送化妆品这一类赠品相对来说,要靠谱的多。

奖品在营销过程中出现的时间不同,那么它发挥的作用也就不同,奖品分为“引流型奖品”、"成交型奖品"。


引流型奖品又有两种形式:

1、先买后送

2、先送后卖

先买后送往往是先通过一些宣传,比如传单等方式,告诉客户购买产品有奖品相送,这类方式线下已经用得太多了。


但是,用得太多,并不是没有用哦,只是你需要变换方式而已。


举了个例子,买一件送一件,一些人就说没有用,你不会自己发散一下思维啊,你不会买一送三啊,难道送的东西都必须是衣服吗?我也是醉了,还是直接举个例子吧~~


比如你是卖家具的,一套沙发五千元,你搞活动,打七折,就是三千五佰元。


另一种营销方法是:产品依然卖五千元,接下来三天我们店庆搞活动,购买五千元的沙发,送价值一千元的茶几(假设成本只有五百元),再送价值一千五百元的时尚餐桌和座椅(成本假设八百元),再送你价值两百元沙发免费保养三次,总价值六百元。(实际成本五十元/次,总成本一百五十元)


通过这样的营销策划,消费者得到了价值三千一百元的赠品,而你实际的成本是一千四百五十元,比起你之前的打七折,你还多赚了五十元,更重要的是客店会更喜欢第二种赠品营销,会让他感觉到五千元买了好几样东西回家,很划算。


还有一个重要的点就是客户买回家的不是三千五百元的沙发,而是实实在在五千元一套的沙发,客户心里炫耀的资本将上升一个层次。


上面的案例:是先买后送,更狠的是先送后卖。


先送后卖就是先送赠品给目标客户,把他们吸引过来,再卖其它的产品实现盈利。但这一招需要仔细地布局,而且要特别强调的一点就是要找准目标客户,而不是在大马路上见谁都送。


案例:一个卖英语点读机的商人,目标客户幼儿园的小朋友,去和幼儿园谈合作,分成,结果没谈成,利润空间已经让出很大,还是没有谈成,因为制度上的一些原因。


后来,赠送价值68元的点读卡(成本30元),作为福利送给幼儿园,幼儿园作为福利送给孩子们,只不过有一个要求就是要家长带着孩子拿着礼品券去店里领取,作好数据的记录。因为这一策略,点读机的销量开始直线上升。


当然用这个案例只是阐明先送后卖也是一个超强的营销方式。

03

一物一码+奖品营销=高销量


消费者为什么要扫码?怎么样才能让参与率提高?关键是你的奖品设置要有足够的吸引力。

在今年的3月份,金嗓子喉宝就开始部署一物一码战略体系,结合了一鸣网络大数据引擎,每个产品中装入一张“被赋能”的二维码。

如下图:

做促销,你是否只会打折降价?

做促销,你是否只会打折降价?

做促销,你是否只会打折降价?通过对一鸣网络“防伪营销码”的应用后,金嗓子在赋予“二维码”抽奖等互动营销的功能,完成对产品的赋能。

在引流方面,金嗓子主要实现的形式是通过门店核销。通过识别二维码后,消费者即可进入抽奖的环节,当提示获取某项奖品后,需要用户到指定门店进行核销。通过这般操作,金嗓子将用户从线上导流至线下门店,实现线上与线下的真正互通。

在防伪营销码的应用中,购买金嗓子的消费者扫码之后,手机上就会提醒你关注公众号,关注后手机界面就会出现产品的信息,这很大程度上为用户提供便利。而传统防伪手段来说,最大的问题是没法有效防伪,杜绝假货,甚至有些造假商模仿一整套400和网站防伪体系,让消费者无法分辨。

同时,操作上需要的登录官网,短信验证等十分麻烦,用户往往耐心不足,不愿意在上面多花时间。而扫码防伪方式对于用户来说十分便捷,只需微信扫码,即刻呈现验证结果。

在DT时代,企业更注重于品牌人格化,然而,采用二维码来作为产品流量入口来实现品牌人格化,是最简单粗暴而且有效的方法。市面上,80%的品牌商均采用一鸣网络的“二维码智能营销”实现的“品牌人格化”。一鸣网络将传统的“货-场-人”,到“人-场-货”重新构建,确实实现了“以用户需求为中心”的智能化精准营销,最终帮助传统品牌商实现产业互联网和新营销转型。


一鸣网络大数据引擎,目前已服务超过2万家品牌商,帮助包括可口可乐、箭牌、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等超过2万家国内外知名品牌实现新营销转型,它们都选择一鸣网络大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商,有一鸣网络,销量更给力。

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