我是如何用一物一码来单点突破奶粉行业低维竞争的死循环?

市场上各奶粉品牌贴身博弈,市场逐渐向大企业集中,在业内看啦,随着分化继续加剧,行业整合的机会出现,但目前奶粉市场产能整体过剩,小企业运营不易。


只是奶粉行业不争气,产品高度同质化、低价比拼、客户流失严重、产品多品牌少、产品动销积极性不高等问题依然是奶粉行业目前面临最大的问题。如何让原来的营销渠道适应新产品,如何让新产品适应新的消费群体,急需企业破旧革新,借助新的手段走出同质化迷城,跟上时代潮流,并结合线上线下运营。


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(超市奶粉货架)

从另一个维度来说,奶粉品牌想要从激烈的市场竞争中脱颖而出,除了优质的产品和优质的服务,品牌效应也是促成购买至关重要的因素。品牌很大程度上决定了企业占据市场的份额和消费者对产品的认可。

但是打造品牌,建立消费者认知是个艰难的过程,就母婴行业来讲,建立打造品牌效应建立消费者认知离不开几点:产品品质、品牌真伪、产地溯源、安全性最后才是营销,为此,品牌需要将上列数据可视化向终端消费者呈现,缩短品牌与终端用户的距离,最终建立信任,达成销量可持续增长。

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从上表可以看出,奶粉行业中,促成购买的关键因素还是在于安全问题上,品牌商必须要直接、可视化告诉客户:我们的产品是安全的、品牌真伪信息、产地、奶源地等信息,建立信任。

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( 远古时期不具备营销和防伪属性的条形码除外)

目前奶粉行业的一些头部企业都运用一物一码技术来实现防伪、防窜、溯源、营销等刚需诉求。一物一码技术中,根据品牌的不同诉求,又分为这5个码:防伪码、溯源码、积分码、营销码、导购码、防窜码等等。

一物一码在企业的运作中起到的作用是链接。连接后才能实现上述功能,后期只需通过系统后台便能数字化监控产品的流通走向和渠道商情况,实现人与货的在线化管理。贝因美、美力艾佳、蓓爱、咔哇熊等品牌以实现一物一码大数据智能营销和数字化转型。

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现在,就随首席增长官来了解一下米多大数据引擎的客户是如何落地实施的!

从印刷形式来看,目前有4种赋码形式是比较普遍的:

一、套码

套码是指一个码套着另一个码,可以1套N,目前常见1套2。产品包装外的二维码可以随便扫描,比如溯源,但若是想要领取奖励,则需揭盖外码,找到内部的码方能领取奖励和查询产品溯源信息。

目前市面上大部分品牌都使用这种套码形式,如美赞臣、伊利等企业。

① 美赞臣 蓝臻

从蓝臻的包装上看到,底部码是有2层的,表层是溯源码,输入罐底的10位溯源数字,就可以追溯到从生产到进口的每一步;里层是防伪积分码,输入罐底的16位防伪码,就可以直接查询真伪。

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② 伊利 金领冠

伊利金领冠,从包装上看,背面放了微信和微博的二维码,底部放了积分和溯源码,这个逻辑跟美赞臣是一样的。底部二维码也分2层,表面溯源,底部防伪积分。不过都要输入相关序列号方能进行查询积分。

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二、双码或关联码

双码的意思是,一个印刷帖子上有2个码,一个全开的溯源码,一个有涂层的防伪积分码。比如贝因美。

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贝因美这个就是溯源和防伪双码,一起印在奶粉罐底部。

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(雅培也是双码印刷形式)

三、单独码

底部只印刷了一个码,或者一个码一个码的粘贴上去。一般是单独的防伪或者溯源码。比如惠氏、倍恩喜等产品。

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四、不贴码

奶粉罐几乎没有码,只有一个公众号,积分什么的需要传小票人工审核。

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雀巢包装就放着公众号二维码,还有超市展柜导购员+公众号的二维码。

另外积分需要上传小票,人工积分,可以看出这种扫码效果之低。

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大家看到吗?就连奶粉TOP品牌,赋码形式上多种多样,且不太完善的,更何况其它二三线品牌。

我是如何用一物一码来单点突破奶粉行业低维竞争的死循环?>>其他总结来看,他们的不完善主要体现在几点:

1、技术不完善造成费用浪费

通过对他们赋码形式来看,每种码只能赋予一种属性,如果若想要让一个二维码具有防伪、溯源、营销、防窜等属性的话,他们基本上是做不到的,只能同时印4个码方能解决。这就造成了大量的费用浪费和空间占用等问题。

而米多大数据引擎只需通过一个码便能全部具有以上功能,米多一物一码,品牌商智能营销首选系统。

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2、流程复杂,费用浪费

从便捷性看,几个码就需要扫几次,谁会那么有耐性去扫码呢,很容易导致扫码率降低,信息传递不到位,就等于浪费钱;

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3、体验感差,操作繁琐

从体验感来看,扫码进入后还需要输入各种序列号才能查询,很不人性化;

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4、用户体验感差

从美观、流畅度来看,大多数扫码进入的都是各个品牌的自家域名网页,打开速度比较慢,进入的界面美观度不够。

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5、用户无法留存,数据无法获取

从营销角度看,多码页面仅展示给客户看,营销用途不足,基本上不打通公众号相关联,无法获取用户画像和数据留存,导致最重要和最有价值的数据资产白白流失。

目前市面的多重赋码,缺点这么多,奶粉行业这么多企业还在使用,大抵因为这个行业的互联网化还没走到最前沿。目前一物一码大数据saas系统,其实可以解决以上大部分问题。

它直接贯穿微信,实现一码多扫,实现防伪、溯源、积分、营销、公众号一体化,真正实现一码“扫天下”的优点。

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>>一鸣网络大数据引擎一物一码系统,相比市面上的一物一码,有N种优势:

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我是如何用一物一码来单点突破奶粉行业低维竞争的死循环?一码多扫,H5界面随心设计,多个模板选择,人性化设置;一物一码saas系统,能自定义页面,除了前面讲的几大码功能,还能植入公司视频、直播等企业信息,轻松变型,随心所愿。

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