连良品铺子、三只松鼠、百草味都不想错过的春节营销方案

临近2018年岁末,一鸣网络研究了全国休闲零食行业的市场情况,并发布了《休闲零食 & 春节一物一码营销解决方案》,认为休闲零食行业想要在激烈的竞争中快速抢占市场,就应该抓住每一次营销良机,特别是接下来2019年的春节营销。

米多发布的方案充分剖析了休闲零食行业在春节营销的策略,(针对消费者的策略、针对导购员的策略)具体执行步骤(包装升级+扫码互动+奖品组合)、物料配合等,最终助力品牌商提升销量,打爆春节营销。

一、休闲零食市场现状分析

通过这份报表我们可以看出,休闲零食行业的市场占额主要集中在三只松鼠、百草味以及良品铺子三大巨头企业身上。但是,随着国民收入的提高和消费升级的持续,休闲零食业态逐渐升温,整体市场规模持续扩大,三大巨头和中小零食企业之间的市场份额抢夺战更加剧烈了。

根据亿欧智库测算,最终市场规模可占消费者总食品支出的20%左右,而且,未来3-5年内,休闲零食市场规模有望实现这一目标。

那么,接下来的3-5年,对每一个休闲零食企业来说,既是挑战,也是机遇。不管是三大巨头,还是其它中小零食企业,想要分割美味的市场蛋糕,就不要再错过2019年任何一次营销良机!特别接下来的春节营销,是打响2019年营销战役的第一枪!

春节期间

休闲零食行业不做营销

就亏大了!

二、不得不做春节营销的三大理由

总结了休闲零食行业不得不做春节营销的三大理由:

理由1:春节是最好的卖货时机

春节是个永恒的主题,不止让回家的人日思夜想,品牌商们也一直把它当做营销良机。因为它具有高关注度、高集中度、高人流量的优势,没有什么是比这更好的营销时机了。

理由2:春节,消费者购物欲望更加强烈

春节期间,消费者的购物欲望更加强烈,品牌商只需要在适当的时机,用适当的方式,把产品放在他们面前。

理由3:休闲零食是年货市场最大的刚需

春节,家家户户都要置办年货,休闲食品类则是老少皆宜都适合的礼品。

春节是一次绝佳的营销良机,相信每一个品牌商都不想错过春节营销。那么春节营销具体要怎么做呢?

休闲食品具体是如何打爆年货节销量的?

三、休闲零食春节营销策略

下面我们以一个食品品牌——“逗嘴”为案例,为大家详细分析下,休闲食品行业是如何通过“一物一码“来取胜春节营销的?

营销策略

紧踩节点,以一物一码和米多大数据系统

左手消费者,右手导购员

共同发力,拉动市场销量

四、营销执行

营销不只是纸上,一切要以营销效果为准。用丰富的营销实战经验,帮助品牌商做好每一个营销环节,让营销效果更显著。

具体执行排期如下:

紧踩节点,建议把营销活动定在春节的前一个月

A、针对消费者策略

  1. 策略1:包装升级:以有趣、好彩头的创意设计,快速俘获消费者;
  2. 策略2:春节创意扫码互动,让扫码更加有趣,提升扫码率;
  3. 策略3:针对性的营销奖品组合,触发消费者参与活动的欲望。

策略1

包装升级

以有趣、好彩头的创意设计,快速俘获消费者

2019年是猪年,猪一直以来被认为是财富和福气的象征,所以米多在逗嘴的新年包装创意上,加入了可爱卡通猪的元素,以有趣、好彩头的创意设计,快速俘获消费者。

猪年超级创意包装升级-箱体

箱体(右边)印上互动提示语,告知消费者活动信息,从而刺激消费者参与活动

袋包装以猪猪全家福创意出发,每个包装一个角色,一共六个角色,每一个角色都向消费者贺新年,每一个细节都透着浓浓年的味道。如示图上“猪奶奶祝您猪事如意”、“猪小宝祝您猪光宝气”等。

造超级视觉包装,成为市场焦点:

A.升级新春版包装设计,成为消费者眼中的“焦点”

B.小包装附上“猪角色”,成为消费者社交谈话的“焦点”

C.“猪角色”超级创意利益最大化,成为猪年春节的“焦点”

策略2

内容升级

春节创意扫码互动

让扫码更加有趣,提升扫码率

消费升级大趋势下,消费者需求呈现多元化,消费者想要的不仅仅是产品,而且也需要更好的消费体验感。

所以,春节营销活动中,逗嘴借助一物一码技术,策划了“我的全家福”的互动小游戏,营造出买逗嘴,趣味过年的气氛。

扫码活动的好处:

01 新鲜玩法,趣味十足,满足消费者的好奇心,激发消费者的参与度;

02 轻松打造互动式营销,让逗嘴与消费者建立友好的信任桥梁,更好地进行传播与推广,进行更长远的发展。

互动小游戏:我的全家福

互动内容升级:

百味不如家味

买百果团圆大礼包,扫码金猪赢回家

互动玩法升级:

消费者购买产品,扫码参与互动,集猪猪全家福卡,即可有机会赢取活动大礼。互动小游戏如下图所示,创意结合春节氛围以及产品属性,策划出具有年味和趣味性的互动游戏。

扫码互动具体路径:

策略3

奖品升级

针对性的营销奖品组合

触发消费者参与活动的欲望

奖品,是营销活动运行的润滑剂。在整个营销活动中起到的作用主要有以下三个:

01、引起关注,吸引更多消费者参与,集聚人气;

02、锁定消费者,争取消费者的更多停留时间,提高成交率;

03、诱惑消费者购买,争取更多购买产品,提升销量。

那么品牌商应该怎么选择礼品呢?

喜欢吃休闲零食的消费人群主要是学生以及年轻白领,针对这群人的兴趣爱好,逗嘴选择的奖品组合如下:

奖品均可在来发礼品市场统一低价采购

领奖有策略,让消费者帮你做宣传

让消费者帮你宣传,是最有效的宣传方式。在领奖过程中,设置领奖规则,比如说消费者中奖,要主动要求获奖者拍照或拍视频发朋友圈或微博等社交平台,以此来进行二次传播。所以逗嘴采用了两个领取奖品的策略

策略(1)

消费者中出实物奖品

消费者必须到指定门店领取

1)消费者参与扫码活动中了实物礼品,必须到附近的门店领取;

2)领取时间必须在中奖的两三天后(方便实物礼品发货到指定门店)。

策略(2)

虚拟卡券类奖品直接线上领取使用

消费者到店领取的时候,门店老板必须要求中奖者自拍发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手,为产品做宣传,同时也是了门店做宣传

门店领奖示例图:

以往案例领奖示例:

B、针对导购员策略

策略1:利益直达导购员:驱动主动积极卖货;

策略2:积分排行榜:挑起导购员攀比心理,从而疯狂卖货冲榜;

策略3:红包+积分:为后续营销做铺垫。

策略1

利益直达导购员,驱动主动积极卖货

一码双奖是针对服务员及消费者的扫码策略,(瓶盖上一个码,消费者扫出奖励,服务员扫出佣金),以此策略激励服务员疯狂卖货,从而为逗嘴增加销量。

一码双奖包括服务奖励以及消费者奖励:

服务员奖励:佣金+积分

消费者奖励:红包、实物、虚拟卡券等多种礼品

服务员激励机制主要有两种:

机制一:服务员积分排行榜

活动期间,服务员积分前10名可获得现金红包16888、创维电视、扫地机器人等丰富礼品。丰富礼品,激励服务员疯狂主动卖货!

机制二:红包+积分

活动期间,只要是服务员,推销产品成功,均可获得随机红包(1元 — 88元不等)+30积分。

1、积分排行榜,让积分提现价值;

2、积分后续可进行积分运营,从而牢牢黏住服务员。

策略2

积分排行榜

挑起导购员攀比心理,从而疯狂卖货冲榜;

拉动导购员卖货积极性

引入导购员积分排行榜机制,服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上,增强服务员卖货动力。引入排行榜机制,让导购员疯狂竞争!

不同地域零食销量情况不同,积分排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜,增加竞争的公平性。

比如说逗嘴分别设置了广东排行榜以及重庆排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名,广东以及重庆排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖,直接调动导购员的卖货积极性!

策略3

红包+积分,为后续营销做铺垫

降低营销成本、提高用户粘性

活动过后,品牌还收获了哪些潜在的利益?

1)店家获得积分后,品牌可通过各种积分运营的手段,增强店家的粘度和活跃度,从而能持续的调动店家主动开箱卖货的积极性。

2)在后续的营销活动中,对于店家的奖励,积分可起到逐步代替实物礼品和红包的作用,从而实现降低营销成本。

针对导购员奖品组合

针对导购员积分排行榜奖品组合:

针对导购员日常扫码卖货奖品组合:

五、物料配合

六、媒介配合

活动策划好了,要怎么做宣传呢?逗嘴宣传渠道主要有四个:线上、线上、户外以及朋友圈,具体如下:

(公众号/朋友圈媒介配合示意)

以上就是休闲零食品牌逗嘴的春节营销解决方案。春节即将来袭,抢先布局市场是各大品牌商当下重中之重的任务。一个好的营销方案,就是休闲零食品牌商取胜春节营销战役的关键。针对不同的产品,不同的实例情况,米多将会有不同的解决方案,如需了解更多,请联系我们米多的工作人员。

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米多来发礼品市场的优势

礼品的一站式服务

最便宜!最便利!最丰富!

最便宜!

品牌直供,礼品平进平出,垂直集采,选品最终按实际消耗结算。

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一站式服务,随时退换,智能礼包,无须考虑采购、财务、仓储、物流、售后等问题。

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品类丰富,品质可靠,也可进行品牌定制周边,智能推荐,为品牌挑选最贴合的营销礼品组合。

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