马化腾卖化妆品,王者荣耀&M.A.C口红线上爆红

王者荣耀&M.A.C口红线上爆红,马化腾这一波营销玩得确实很溜,噱头足够大!


噱头背后,相信不少人都在关注王者荣耀&M.A.C口红的销量,毕竟之前“噱头声量大,但销量小”的案例的的确确不少。像之前自然堂联合旺旺雪饼推出的气垫BB霜、美加净联合大白兔推出的唇膏等,真的只有噱头!



M·A·C作为化妆品营销界中的佼佼者,很清楚地知道,想要打造品牌知名度,必须将噱头与销量两手抓,但仅仅线上传播是不够的,线下推广也要动起来。特别是在化妆品行业中,线下能够带来的收益和转化的体量是十分巨大的。


所以,针对线下渠道如果有导购员的大力推广,销量自然会暴增!因为导购员的销售积极性直接与门店的销量直接挂钩!


但是一直以来,化妆品品牌商并没有有效的手段可以调动导购员的积极性,例如知名美妆护肤品牌——活泉,在调动导购员积极性上主要存在以下两个痛点:


1、品牌商无法收集导购员数据。传统化妆品行业销售渠道冗长,品牌商发货给经销商,经销商发给代理商,经过多层级代发,货品才到终端零售商手中。所以品牌商根本也没法获取消费者的人群画像,产品的市场反应程度也不得而知,无法为品牌商带来生产决策的依据。


2、终端零售商(导购员/门店老板,下面以导购员为代表)卖货积极性低。传统营销活动,一般只针对消费者,而终端零售商想要参加,也只能通过购买产品参与,所以在整个营销活动期间,终端零售商们卖货的积极性整体都不高。



为了解决这两大痛点,运用一物一码体系,除了针对消费者来做营销活动外,也专门针对导购员来做营销,共同发力,来拉动销量!其中针对导购员的策略如下:


策略1:超级导购码+丰富红包奖励,利益直达导购员,吸引导购员主动填写个人信息



策略2:积分排行榜,让导购员疯狂卖货



策略1:超级导购码+丰富红包奖励,利益直达导购员,吸引导购员主动填写个人信息


什么是超级导购码?超级导购码是大数据引擎系统-标识赋能体系中的一大核心功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。


活泉利用的是超级导购码一码双奖策略,在活泉产品上附上一个二维码,消费者扫出奖励,服务员扫出佣金,从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为活泉增加销量。

以下是活泉导购员扫码的具体流程:



第一步:导购员扫产品上的二维码关注公众号,认证个人信息(如导购员不认证信息无法领取导购员专属红包)



第二步:门店审核通过后,导购员先扫码,消费者购买了产品再扫码,导购员跟消费者双双获得红包奖励(导购员专属红包即可到账,到账时在活泉微信公众号上会有提醒)



第三步:导购员在活泉的微信公众号的个人中心提现零钱(利益直达导购员,提高卖货积极性)


策略2:积分排行榜,让导购员疯狂卖货


积分排行榜,拉动导购员卖货积极性。品牌可依据每个导购员的积分数量来设置排名,配合相应的奖品,调动导购员的卖货积极性!



活泉引用一物一码大数据引擎在导购员扫码页面设置导购员奖励排行榜。再通过拉群的方式建立微信群,导购员之间互相晒奖励(提高导购员之间的良性竞争力,谁排行高,谁就可以获取总部提供的“豪礼”奖励)。


合作短短一个月时间,活泉就成功获取了全国上千个导购员的数据,一个月时间,产品销量相对之前翻了几番,营销成本也大大降低了!


由此可见,如果导购员卖货积极性提高,那么品牌商的销量也会跟着上来。化妆品就是一个导购为王的市场,抓住了导购员,也就抓住了市场。活泉携手大数据引擎,采用超级导购码为产品赋能,不说是一个大胆的尝试,而是一个前瞻的决定。利用大数据引擎的大数据赋能,为活泉的每一件产品都能植入互联网基因,赋予了互联网思维,插上互联网之翼。





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