史努比销量飙增25%,制胜母婴市场的秘诀终于被曝光了

随着技术的高速发展,造假技术也越来越高超,高仿假货越来越难以被消费者识别,特别是在电商平台买东西的时候,不管是化妆品、母婴用品,还是智能电子产品,“假冒”都是一个能让所有类型零售商以及消费者头疼不已的问题。


在过去的5年中,有关打击“假货”的专利申请数量一直在上涨,其中包括防伪技术和难以被伪造的开发产品。专利申请者包括SICPA(开发了防伪墨水,并且为医药、银行、能源客户提供打假解决方案)、亚马逊、Merck和Samsung Electronics。



由此可见,打击假货的领域涵盖了线上线,线上是识别并删除侵犯品牌商标的在线列表;线下是识别像奢侈品包袋这样类别的假货。在大数据引擎看来,想要解决产品假冒问题必须要线上线下结合。



品牌商基于一物一码技术的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术来为每件商品赋上具有唯一性身份证二维码,码内承载品牌企业的大量权威信息和产品防伪溯源信息,具有唯一性,权威性的特点,消费者只需要扫一扫产品上的防伪码,即可轻松查询产品的防伪信息。


传统防伪示意图


每个防伪码标签都是不同的,真正做到一物一码,每个码只能被扫描一次,可直接跳转到微信公众号进行防伪,不用输入冗长的字符,不用繁琐的操作,只需扫一扫即可。美国联合影视集团在中国大陆新设立的日用品生产企业——史努比,便是一个很成功的案例!


史努比与米多合作,目的就想借助一物一码技术解决3个难题:

1、产品假冒问题与销量低。市场假货多,直接影响消费者的购买决策,进而降低了产品销量;


2、导购员专业度参次不齐,直接影响了消费者对品牌的好感度。史努比导购员主要以已婚女性为主,虽然这群人有过育儿的经验,但是因为受教育程度不同,对母婴行业知识的专业度不同,服务质量普遍不高;


3、导购员卖货积极性低。对母婴企业来说,导购员的卖货积极性直接与门店的销量挂钩,虽然品牌商知道这其中的重要性,但并没有给导购员实际的激励来促动他们的卖货积极性。


为了解决这3个难题,史努比策划了一场分别针对消费者以及导购员的营销活动,采用双面贴标的方式,为产品赋上“导购学习码+防伪营销码”。

给史努比旗下产品赋码示意图




▲防伪营销码


针对消费者策略:防伪营销码
解决了产品假冒问题


给史努比旗下产品赋上防伪营销功能,消费者在购买产品后,扫描防伪码并关注商家公众号,即可领取奖励和查询产品真伪,大幅度提高了消费者扫码率,同时让每个消费者都能成为产品真伪查询的稽查员。


防伪营销码能直接激发消费者的购买欲望。往往宝妈们在选购产品时,会时刻保持警惕,认真查看产品上的信息,目的是确定产品的安全性。而防伪营销码不仅让宝妈们充分认识到产品的价值,而且还利用了是正品又能领红包的心理,最终大大提高了消费者对品牌的认可度。


导购学习码



针对导购员策略:导购学习码
提高了导购员的专业度与卖货积极性


借助红包刺激导购员扫码,并关注微信公众号进行注册和资质认证。审核通过的导购员,同时会收到婴护宝的相关产品资料,快速学习,日积月累,知识面广了,导购员专业度自然也提上来了。


消费者购买产品后,导购员会叮嘱消费者扫描防伪码领取奖励,消费者领取了奖励的同时,导购员也能获的奖励,奖励自动发放,在公众号上即可领取。如此一来,导购员推广产品的积极性提高了,销量也得到了大幅度提升。



借助一物一码技术,搭建了一个能连接史努比与导购员、消费者的桥梁,营销效果更加直观、更可控。更加重要的是全国近万门店、数万导购员、几百万消费者的数据,都在扫码的过程所有扫码数据回流到史努比系统后台,为精准的营销做准备。


写在最后


在互联网的影响下,假货猖獗,打击假货也更加棘手,并且需要投入大量的人力财力,现在借助一物一码技术,不仅能解决产品仿冒问题,而且还能实现大数据赋能,帮助企业直达终端的零售商、导购员、消费者,解决了互联网时代企业精准用户获取的难题。同时,也有效地推动品牌产品的终端销售。


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