传统实体门店这样转型,直接吊打电商!

马云生意梦的开始——“让天下没有难做的生意”,也是互联网电商时代的开始。不少企业就是因为搭上了这趟互联网的快车,拿下了一波又一波的红利。但是,真正能拿到红利的企业并不多。



与此同时,在这样的发展背景下,互联网对传统实体企业的冲击无疑是致命性的,以致传统实体企业在前几年出现大波的倒闭潮,大多数店铺都因为各种原因而倒闭,主要有这几个:


1、消费者需求多样化:新一代消费群体的兴起,他们的价值观念、生活方式,购买行为已经发生了非常大的变化。所以他们在商品上更追求性价比,喜欢更好的购物环境和氛围,传统门店难已无法满足他们的新需求。


2、线上冲击:互联网的快速发展,智能手机的普及化,线上消费的日渐便捷化,致使消费者在短短几年内从线下消费快速转移到线上购物。


2、租金上涨:众所周知,房价其实是由市场中的货币决定的,货币大量超发,热钱就会流入到房地产市场中去,反映出来的就是房价的上涨。以北上广深这些城市为例,每一年的门店租金都是只涨不降,越来越来的实体门店,仅因为这个原因就关门大吉了!


3、客流量下降:客流量被线上电商平台(以淘宝、天猫、京东为主)抢占了,自然线下的流量就不多了,毕竟市场就那么大,能分到线下的市场份额真是少之又少。


4、传统营销无效果:各行各业的实体店营销活动都是大同小异,难以激发消费者的购买欲望,以致于销量无法提升。


在互联网快速发展过程中,传统实体门店很快就意识到,如果想要互联网转型,如果没有可靠的营销模式,最终的结果会是“不转型死,转型也死”!



如一代鞋王”百丽国际,因为电子商务的冲击,,同时经过多次探索也没有找到适合的互联网转型模式,再加上所倚重的百货渠道正在不断老化,导致其门店业绩不断下滑甚至关张。


(百丽国际历年鞋类店铺数量变化)


针对目前传统门店发展的痛点以及急迫想要转型的需求,我们大数据引擎就从“人”的变化,“商品”需求的变化以及消费“场景”的变化,定制出了助力传统门店转型的营销模式:



智慧零售解决方案帮助品牌商推动线上线下一体化,为零售门店搭建线上小程序门店,实现场景化的体验服务,提升门店顾客引流、顾客转化和顾客体验,每个门店的终端会给品牌商构成多入口营销矩阵,为传统实体企业互联网化转型。 


首先,为传统实体门店搭建线上小程序门店,将门店产品上架到小程序,赋予门店自有商品在线化能力。


小程序是一个多入口的便捷式工具,具有LBS的强社群属性如(定区域发布朋友圈广告投放等)。 在应用场景上,门店小程序的应用过程更加贴近社交型互联网业态,能直接转发给好友,还可以结合公众号提前进行内容推送,同时用户可以通过和公众号互动随时和商家沟通各类信息,进行相关咨询与购买等等。 


总之,一个门店小程序就能打通基于“消费者”的三度空间(线上、线下、社群),融合了基于“消费者”的三位一体(认知、交易、关系)。最关键的是能帮助门店改变消费购物方式、构建零售业全渠道生态格局。 



 然后,用小程序定制好玩有趣的营销活动 ,增加门店与消费者之间的互动,进而增加消费者对门店的粘度。比如说团购活动,能快速激发消费者的购买欲望。(除了团购活动外,还有到店打卡活动、到门店抽奖活动、定向派券活动等)


再而,小程序有多个入口,门店老板除了可以将小程序拼团活动分享到社群让消费者购买外;还能利用小程序3公里内展示的功能,吸引附近的消费者参与;另外,门店老板在门店也可以放置小程序拼团的二维码,不放过任何一个吸引消费者的机会。


最后,借助小程序将参团的消费者引流到门店领取产品消费者到店后,门店导购员还能推荐门店的其他产品,进一步增加门店的销量。



“门店小程序”是在大数据引擎平台的基础下新增加的一种应用服务,小程序还具备了共享品牌商的产品库、卡券、营销、会员、数据管理等能力,门店端只需要简单的上下架操作即可管理门店小程序。 


如此一来,门店借助小程序,就能将线上的流量引流到线下,同时借助社群的群体效应来推动引导用户进行线上分享转发和推荐,实现了基于“人”的“三全五感”(全天候、全场景、全体验,存在感、参与感、仪式感、荣誉感、幸福感),帮助门店实现互联网化转型!


这种销售模式,是在新营销时代下衍生出来的产物,能助力传统门店更好地卖货,增加与消费者之间的互动,增强品牌效应。


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