颠覆阿里商业模式,如何利用微信7大法宝赋能品牌玩转新营销?

以下文章是针对【首席增长官研习社第36期系列专题课】进行回顾,主讲人是总经理张知智。(文末可扫码核实身份进入社群学习)


大家好,我是社交电商负责人张知智。本次分享的课题是如何利用微信的7大法宝赋能品牌商的新营销。内容围绕在针对品牌不同营销场景对微信7大工具的组合及应用。


在正式进入实操引用之前,重温一下新营销理论基础和阿里腾讯的一些规划动向:


关于什么是新营销,在首席增长官研习社第19期刘春雄教授以及第32-34期大数据引擎创始人王敬华已经做了深度剖析(如想了解更多,请联系首席增长官助理获取)


其中王敬华王总对新营销的定义是:以用户账户体系建设为前提,以用户经营为中心,以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。我今晚分享的底层逻辑也是围绕这个定义,看如何利用腾讯的这些法宝赋能品牌新营销。


最大的互联网基础设施工具提供商阿里和腾讯最新的品牌新零售的策略!


阿里最新发布的商业操作系统会是吞噬品牌商的阴谋吗?一直以来,阿里的商业模式都是基于中心化理念,表面上阿里是向品牌商靠拢,帮助品牌商深度绑定与客户之间的关系,但实际上阿里是在进一步强化自己的生态。


阿里一直强调的产业数字化,对于品牌商而言只要进入阿里系,一些操作均由阿里来实现,这意味品牌商的所有数据将由阿里操控。阿里给外界传达出一个信息:未来,你只需要搞好生产和服务,其他的都交给我们!!


但如今整个商业市场已经进入DT时代的下半场,再不是一个讲究效率赋能的时代,而是数据赋能的时代, “今天所有企业都需要一个引擎(发动机),做好商品、品牌及服务好消费者。企业能够把最上游的源头和最下游的消费者,所产生的端到端的数据变成石油。



而腾讯因为在2B方面基因的落后,采用了跟阿里相反的开放性战略。


2019腾讯CSIG年会宣布:腾讯不会自己做零售,而是提炼各种工具和解决方案帮助零售商,以微信能力为主;目的是,解决品牌商缺乏自有流量池的问题,帮助他们建立自己的.com,打通线上线下,沉淀自有数字资产;


但是腾讯也一直没想好究竟如何组合赋能。只能尝试的提炼开发7个能力,组成一个类工具套餐:微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP。


具体这些套餐如何组合适用于企业的各种实际场景,腾讯采用招募各种服务商来去给企业最合适的服务。



在基于和腾讯去中心化及为品牌商打造用户数字资产私有化的共同理念的基础上,作为公众号、微信支付、小程序等多种工具的服务商,结合多年品牌商商品新营销服务的经验对微信的7大工具进行重新组合,以便应对品牌商各种实际营销场景:


第一种应用场景:利用朋友圈广告+公众号+一物一码+DCRM,助推品牌线下新品动销;

第二种应用场景:利用微信支付(发券)+小程序+DCRM,开启品牌商社交电商新模式;

第三种应用场景:利用门店小程序+微信支付(发券)+朋友圈广告,构建品牌全新的智慧零售;

第四种应用场景:通过企业微信+微信+小程序,快速抢占微信品牌专区,霸占微信搜索头部位置。




 第一种应用场景:如何利用朋友圈广告+公众号+一物一码的组合助推品牌线下新品动销? 

我们先预设一个场景:比如某饮料的品牌,目前想推出新品,目前面临招商问题,如何将品牌曝光费用用在刀刃上?在完成品牌推广的前提下还可以助力招商和将扫码促销活动快速的推送到目标消费人群手上?


目前品牌新品推广存在的问题:新品无法快速形成品牌影响力,以往都是通过高额的硬广曝光,市场的品牌曝光和产品销售无法形成联动,无法体现直观的效果。


针对如上场景,结合朋友圈广告的精准推送,及大数据引擎的DCRM标签和一物一码天时地利人和的扫码策略,就可以构建如下的推广方案:



 落地步骤:

1)制定新品促销政策(比如第二瓶半价,比如5元一瓶)

2)制定招商政策,进货**件,即送**朋友圈广告

3)针对代理商所属区域(或门店周边),按精准人圈投放朋友圈广告

4)消费者看到朋友圈广告、阅读福利,系统自动打标签(可无需关注)

5)根据广告指引到线下门店购买,扫码即可根据标签,第二瓶扫码即中2.5元红包


这样就可以让品牌广告的效果实时可衡量,让品牌广告赋能产品销售,并为线下门店精准引流,促进产品动销。一举三得!!!


PS:后续进阶玩法:全民皆导购,是否可以线下门店员工,导购人员等转发文章,裂变,引流到店?如有跟好玩的想法,欢迎多多探讨!


 第二种应用场景:利用微信支付(发券)+小程序+DCRM,尝试品牌商社交电商新模式 

洁柔纸巾满58减20的全程优惠券(如想体验,请联系首席增长官)优惠券还可以转赠或分享给你需要购买的朋友。



通过微信支付的优惠券,可以给用户带来最简的体验,领券后直接引导打开小程序商城购买。



用户领券后如果不直接购买,可以同步到微信卡包,利用微信自有的消息提醒机制,可以多次提醒用户您的优惠券即将过期。如果您不使用还可以将券同步并转赠给您的朋友,提升优惠券的核销率。


如果开启社交立减金功能,购买成功后,您还可以获得一份社交立减金,分享给你的朋友还可以享受下一次购物的专属优惠,助力品牌进行裂变。



另外,面对电商最大的流量问题,微信支付的代金券还可以通过10亿流量级别的微信支付,朋友圈广告等微信生态社交广告按区域,人群标签进行精准派送。



当然,也可以通过生态实现品牌之间跨界派送,实现粉丝流量共享。



通过发券引导用户进入小程序的同时,DCRM还可以将小程序的用户ID、购买记录、积分等数据自动和公众号同步,并且通过微信提供的多种手段引导关注公众号




而且通过DCRM将粉丝留存后,后续还可以通过提供的粉丝多种经营工具,比如签到、积分会员日、积分秒杀、二级分销、社群营销等多种手段进行粉丝的促活和二次转化。






通过这种场景,最终逐步构建品牌自有粉丝生态,实现数据资产私有化,结合一物一码,通过包裹码将品牌原本天猫、京东、唯品会、瓶多多等会员,统一引流到品牌公众号,这样就能加快用户数据资产私有化的过程。


第三种应用场景:通过门店小程序+微信支付(发券)+朋友圈广告,助力品牌商构建全新的智慧零售,掌控终端,助力终端拓客及动销

借助微信支付后和朋友圈广告精准发券功能,可以围绕终端门店周边三公里,按精准人群标签,将代价券发放到指定用户手上,通过小程序的LBS精准定位引流到店自提。


第四种应用场景:如何利用企业微信+微信+小程序商城,快速抢占微信品牌专区,霸占微信搜索头部位置

以下内容是微信为品牌提供的官方区,但是实际上绝大部分客户都没有把微信提供的这个金矿利用起来。



只要品牌进驻品牌专区,就可以利用微信自带的搜索引擎,快速找到品牌微官网专区,如果开通小程序商城,搜索结果还可以直接显示品牌的商品信息,让用户所见即所得的购买您的产品。


END

以上内容都是结合多年品牌服务经验和微信服务商能力,对微信提供的多种工具进行组合,针对不同场景制定相应的解决方案:


场景一:针对品牌线下动销。可以利用朋友圈广告+一物一码,针对重点区域代理商,将品牌推广费用通过朋友圈广告,在代理商所属区域的目标人群精准投放,利用大数据引擎系统独有的功能,将阅读过广告的人群自动打标签,享受专属福利(比如第二瓶半价),引导用户到线下门店购买,购买后扫码即可获得奖励。实现品牌市场部的费用清晰可衡量。


场景二:针对品牌电商部。利用微信代金券+微信强大的社交工具(分享、裂变)+小程序商城+DCRM(社群营销),提供一个属于品牌自已新电商渠道。


场景三:针对门店动销。利用门店小程序+微信支付(发券)+朋友圈广告,给品牌提供全新的智慧零售通路。


场景四:微信品牌专区,教品牌如何利用微信提供的金矿,霸占微信搜索头部位置


如何根据企业实际场景灵活应用才是重点!!!


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