新产品不是靠研发,而是靠卖!

互联网市场的快速发展,给传统企业带来了新的发展机会,同时也带来了前所未有的焦虑感,这种焦虑感是来源于整体市场局势,远比来源于竞争对手的更加强烈与可怕。


随着我们经济进入新常态,各行各业都陷进了这么一个困境:之前的营销方法、技巧以及逻辑似乎全部失效!就像魔法师原本骑着带有魔力的扫帚在空中高飞,但是突然所有魔力失效了,魔法师开始从高空中坠落......于是,传统企业通过不断研发新品,来“刺激”市场、“刺激”消费者,将其视为一种“新的存活方法”。但是,短暂的取暖是无法度过这个经济寒冬的!



尼尔森的一组数据显示:2014年,尼尔森跟踪了15000个上市新品,到了2015年,市场上只找到了50个。尼尔森的统计:2017年中国消费品市场上市新品个数达25473个,比2015年增长15%,但这些新品大多成了短周期产品,70%的新品存活周期不足18个月。即使是存活下来了,也奄奄一息了。(数据源自网络)


产品贵在精,而不在多!大数据引擎的建议是:品牌商在推出新品中,应该集中火力来做一款新品,用【定点引爆】的营销策略,帮助传统品牌商挽回新产品生命周期短、营销活动乏力以及市场销量停滞等尴尬局面。


什么是定点引爆?

定点引爆是指定时、定点、定人群、定奖品,再用个性的营销玩法引爆销量的一种营销模式。


影响定点引爆的主要因素有哪些?

1、指定时间:行业不同,消费者的购买高峰期是不同的,而品牌商新品上线的时候,选择在消费者的购买高峰期内启动营销活动,营销效果更佳。比如说,餐饮行业中,一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段为消费高峰期。(另外选择适合的节假日一样有助于卖货)


2、指定地点:销量好的门店能增加消费者与新品的连接,能提高新品成交率。所以实施定点引爆营销活动,会优先在销量好的销售区域投放活动,效果更佳。



3、指定人群:不同行业不同产品的消费群体是不同的,只有接触到目标消费群体,才能促成交易。比如说,化妆品以女性消费群体为主,烟酒行业以男性消费群体为主。


4、指定奖品:不同消费群体的喜好不同,比如说男性消费群体与女性消费群体、老年人消费群体与青年消费群体之间的兴趣爱好不同,营销活动中,如果能准确投放,会有意外的收获。


(奖品可以在平台采购,品牌商品平进平出,价格优惠)


营销前先确定以上4个因素,定点引爆的效果一定让你喜不自胜!


定点引爆具体实施

以化妆品品牌商高姿为例,为大家展示下,化妆品实体门店定点引爆是怎么实现的?


1、指定时间:3月7日~3月8日

2、指定地点A区域内销量好的五家门店

3、指定人群:以女性消费者为主

4、指定奖品:原价39.9元的洗面奶(新品),团购仅需9.9元


确定了四个因素后,借助米多智慧零售小程序,推出“原价39.9元的洗面奶,团购仅需9.9元”的拼团活动,实现引流;借助一物一码,收集用户数据,方便二次营销。


 策略1:借助智慧零售小程序,快速引流 

品牌商在智慧零售小程序平台定制拼团活动后,可以通过三种方法推广这个拼团活动:


a 、社群推广:社群具有裂变的推广效应,能助力拼团迅速传播;


b 、朋友圈广告推广:品牌商购买米多智慧零售小程序,米多会赠送1000元朋友圈广告,1000元可触达10000人。门店老板可以借助朋友圈广告,精准投放广告,可以投放于高姿门店3公里范围内,28-40岁女性;消费者在朋友圈看到广告,点击链接,可直接进入门店小程序,参与门店的拼团等引流活动。


c 、门店引流:在门店可以放置小程序拼团的活动宣传海报,吸引消费者参与。



借助智慧零售小程序,消费者直接线上拼团,拼团成功然后到线下提货,完成引流。消费者到店领取产品时,在导购员的引导下,还能提高门店的销量,至少有10%的转化率。


 策略2:借助一物一码,构建用户账户体系 

a 、借助一物一码技术,给高姿新品赋码,每一个二维码都是一个独立的“识别身份”;


b 、借助大数据引擎,每个码赋上营销活动,以此来吸引消费者购买与扫码参加活动的欲望;


c 、消费者扫码后,关注了品牌商官方微信才能领取奖励,这一环节设置让品牌商在卖货的同时,也获得了消费者的具体数据,包括原生数据、交易数据、行为数据以及场景数据等。


品牌商构建了用户账户体系之后,直接为之后的精准化营销以及定点营销作了更加充足的准备,因为只需要借助米多大数据引擎的DCRM功能就能具体分析消费者的购买数据,进而挖掘出消费者对产品的新需求,为长期的发展垫下了重要根基。


同时,借助用户账户体系,品牌商就能更加精准地挖掘出当下消费者的对产品的需求,进而研发出消费者喜欢的产品,这是引爆新品销量的第一步,也是最关键的一步。



品牌商只有抓住消费者的真正的需求,才能研发出消费者喜欢的产品,这是研发新品的第一步,也是关键的一步。因为营销模式再好,也需要好产品来支撑。


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