上市公司佳隆食品启用一物一码,对标太太乐?

调味品是中国最古老的传统行业之一,一代传一代。但是,好不容易得到传承的调味品企业,却因为经营不当而关门,特别是在互联网时代,能存活下来的企业更是少之又少。其实传统调味品企业主要面临的经营难题有3个:



1、实体门店渠道动销能力低;

2、终端零售商的开箱率和上架率低

3、渠道促销费用高,而且营销费用还被各级代理商层层截留。


上市公司佳隆股份是一家集科研开发、生产、销售为一体的食品制造企业,以鸡粉、鸡精等产品为主,被广东省评为重点农业龙头企业、广东省高新技术企业。佳隆股份结合目前的实际经营状况,佳隆股份发挥自身优势,调整公司经营模式,加大整合力度,全力提升公司的产品质量、渠道、品牌和服务,重点进行了企业的新零售转型,从以往的“以产品为中心”向“以用户为中心”转型。

多番考察后,佳隆股份决定借助一物一码实现终端用户的所见即所得,打造一个产品即品牌、产品即服务、品牌即IP、品牌人格化、产品个性化的佳隆。

一物一码是什么?一物一码是在每件产品上打上唯一可识别的二维码,并为码赋予不同的营销属性,让每个码分别具有防伪属性、防窜货属性、营销属性、经销商监控(销售数据/进货数据/仓储库存等)、终端互动、会员互动等刚需诉求,有效解决品牌商对用户、消费者三个终端角色的精准营销诉求,并深度融合线上线下,让销量涨涨涨!佳隆股份一物一码主要围绕三个方向实施;


1、积极开展经销商“走进佳隆”活动,加深经销商对公司文化、产品研发、生产制造和检测程序的了解,增强经销商对公司产品的信心,其实是为一物一码智能营销做铺垫,做足预热。

2、结合市场情况,适时推出新产品,结合一物一码智能营销活动,全面改进包装,以显眼的红包激励包装来刺激终端首购率,提高销量。巧借一物一码赋能新品突破劣势市场,开发培养新客户,填补薄弱空白市场,完善区域销售网络,稳固市场格局。

3、开展“开箱有奖”“扫码抢红包”“寻金之旅” 等有奖营销活动,直接惠及终端购买和开箱客户,与终端使用客户形成互动,从而增强终端使用客户与公司之间的粘性,推动销售持续发展。


根据调味品的采购特点和购买特点,佳隆股份采取了以经销为主、直销为辅的混合销售模式,结合一物一码大数据引擎的箱码(在箱子内部,开箱扫码100%中奖)和袋码、瓶码(袋子内部或者瓶盖内赋码,消费者扫码即可中奖),以此激励终端客户的采购和首购率,当这个产品卖火了之后,各大商超的导购员也愿意更多开箱,让出更多货架给佳隆股份的产品,以此提高业绩。


大数据引擎认为,一箱一码很好地帮调味品品牌商解决了三大痛点问题:


  1. 解决渠道动销能力,提升零售商对产品的开箱率和上架率
  2. 掌握所有零售商信息数据,助力品牌商精准制定营销策略
  3. 相同效果可省20%以上的渠道促销费用;杜绝各级代理商费用截留




(导购员扫码领红包展示)


总之,借助一箱一码能让全国各地的经销商、消费者、导购员都能对品牌产生忠诚度,还能让营销奖励直达导购员,直接激发经销商与导购员的卖货积极性。


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